Как Landa промолчала о провале за миллиарды: инсайдер раскрывает правду

20.07.2025

На ресурсе INKISH вышло интервью где редактор издания Мортен Рейторф берет интервью у бывшего сотрудника (продавца) Джо Фальконе в компании Landa Digital, я посмотрел интервью и на основании его сделал пост со своим свободным переводом тех вещей которые они обсудили. Выяснились детали о которых стало известно порядка двух недель назад. Но тут они «заиграли» новыми красками. Но а теперь детали о которых все молчат до сих пор.

«Машина мечты» за $3.5 млн, которая не работает — исповедь бывшего продавца Landa Digital

Когда в 2012 году на выставке Drupa Бенни Ланда представил миру технологию нанографии, всё выглядело как настоящая революция в мире печати. Яркая презентация, обещания заменить офсет и стать новым стандартом цифровой печати – всё это вызывало восторг. Но спустя годы после громких анонсов, за фасадом красивых слов и технологических обещаний обнаруживается менее вдохновляющая реальность.

«Это выглядело как будущее, пока не началось настоящее»

Бывший менеджер по продажам Landa в США Джо Фалконе рассказал INKISH, как выглядела эта мечта изнутри. Начав работать в компании в период эйфории, он вскоре столкнулся с суровой правдой: технология была сырой, качество печати отставало от заявленного, а запуск новых машин происходил медленно и с трудом.

«Все выглядело близко к рыночному запуску, но по факту это было далеко от готовности», – говорит Джо.

«Увольнение за честность и мощные NDA»

По словам Фалконе, его прямолинейность и честность с клиентами, особенно при обсуждении проблем машин, в конечном итоге стали причиной его увольнения. Компания не хотела, чтобы он присутствовал на встречах с клиентами – слишком высок был риск, что он расскажет правду.

Еще один тревожный сигнал – агрессивная политика NDA. По словам Джо, как сотрудники, так и клиенты компании подписывали мощные соглашения о неразглашении, которые буквально «запечатывали» любую негативную информацию.

«Вы не услышите ничего плохого от тех, кто отказался от машин Landa. Потому что они юридически не имеют права говорить», – подчеркивает он.

Даже после увольнения Джо получал письма от юристов Landa, угрожавших судебными исками за малейшие высказывания.

«Показуха вместо реальности?»

По словам Фалконе, многие маркетинговые сообщения Landa были далеки от действительности. Например, в некоторых случаях вторая машина устанавливалась якобы из-за успешного опыта с первой, но на деле – чтобы компенсировать ее недостатки. Часто речь шла о необычных арендных соглашениях с минимальными платежами, которые позже резко возрастали.

«Некоторые установки — просто способ замаскировать проблемы, а не признак успеха», — утверждает он.

«Нанография — не такая уж уникальная»

Фалконе и другие отраслевые эксперты ставят под сомнение уникальность «нанографических» чернил. Технологии измельчения частиц, сушки и переноса изображения уже применялись в других системах (например, Kodak Prosper), а чернила Landa, как признали даже их разработчики, отличались не столько составом, сколько методом нанесения.

«Когда Landa говорит, что у них ‘уникальные чернила’, многие в индустрии только улыбаются», – говорит Джо.

«Изнутри — всё иначе»

Один из самых ярких моментов — это ощущение, что руководству компании не хватало понимания индустрии. Высшее руководство пришло из чип-индустрии, а не из мира печати. В результате, по словам Джо, они не понимали, насколько тесна и связана между собой печатная индустрия. Ошибки не оставались незамеченными – о них говорили, несмотря на NDAs

«Остались долги и друзья под угрозой»

После увольнения Джо не только почувствовал себя «оставленным на острове» — ему пришлось подписывать очередной NDA, чтобы получить остаток заработанных комиссий. При этом его клиенты — многие, из которых стали его друзьями за годы работы — не могли даже с ним связаться из-за юридических ограничений по NDA.

---

Финал или новая глава?

На момент интервью Landa находилась в состоянии неопределенности. Инвестиции превысили миллиард долларов, компания балансировала на грани банкротства, а её будущее зависело от новых инвесторов или выкупа остатков самим Бенни Ланда.

По словам Джо, несмотря на всё это, он всё ещё верит в саму идею и технологию – просто не в то, как она была реализована:

«Технология — гениальна, но реализация и управление — провал.»

---

История Landa, рассказанная одним из её бывших топ-продавцов, станет для вас откровением. Не всё золото, что блестит — особенно если оно покрыто несколькими слоями NDA.

Первым делом размещаю посты тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet

Filed under: Рабочий процесс