Есть потрясающая фраза: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». И я постоянно нахожу ей подтверждение.
Всё очень просто. Можно долго рассказывать про свойства своего станка или расходников — тех же чернил. А можно взять и показать.
Буквально вчера компания Iqdemy прислала мне видео своих новых гибких УФ-чернил для струйной печати. И сделала это не в виде очередного буклета с текстом «вот что мы умеем». Нет — они сняли живые демонстрации. Взяли образец, и два человека начали тянуть его в разные стороны. Вы прекрасно знаете, в чём нюанс: даже «гибкие» УФ-чернила при сильном растяжении нередко начинают отслаиваться или трескаться. Здесь — всё отлично. И это лишь одно видео из целой серии: образцы скручивают, гнут, растягивают по-разному.
Честно скажу — такие демонстрации я вижу редко. Ребята сделали и показали, на что способен их продукт. Не словами, а действием. Именно это и работает.
Поэтому постоянно думайте: как можно презентовать свой продукт по принципу «лучше один раз увидеть». Задача непростая — она требует насмотренности, понимания рынка и его потребностей, плюс маркетингового чутья, как всё это красиво подать. Если идеи не приходят — устройте мозговой штурм с коллегами. Если и это не помогает — пишите мне, постараюсь помочь.
Сегодня выходной, но это последний день перед открытием выставки «Металлообработка-2026».
Казалось бы, она никак не касается печати — но это не совсем так. Я делал видеообзор этой выставки в прошлом году и нашёл там несколько интересных решений, которые были впервые продемонстрированы публике. В частности, на стенде компании «Ростех» — аддитивные технологии на основе струйной печати: с их помощью создаются «песочные» формы для литья металлических изделий. Это позволяет воспроизводить геометрию, которую другими способами в металле просто не получить.
Обзор вышел небольшой — я прошёлся только по двум залам и показал лишь часть того, что там есть. Отдельно снял более детальное видео по павильонам и стендам — буквально за день до открытия, в последние часы перед закрытием для посетителей. Постараюсь выложить его завтра, чтобы вы понимали, что вас ждёт.
Честно скажу: разбираться в тонкостях металлообрабатывающего оборудования — не моя специализация, и отличить топовый бренд от бюджетного я не всегда могу (не всех типов станков). Но знаю, что многие рекламно-производственные компании очень глубоко погружены в эту тему. Поэтому если вас интересуют аддитивные технологии по металлу или любое металлообрабатывающее оборудование — «Металлообработка» это крупнейшая отраслевая выставка, и альтернатив ей по масштабу просто нет у нас.
Выставка открывается 12 мая, во вторник, и работает до пятницы включительно.
Производители печатающих головок всё активнее выходят на рынок упаковки и маркировки — причём не с универсальными решениями, а с продуктами, заточенными именно под эти задачи.
Свежий пример — Ricoh представила на Interpack 2026 (которая вот скоро завершится) печатающую головку MH3820. Узкая: всего 13 мм в ширину при высоте 108 мм — ровно под стандартную высоту этикетки. Такая форма-фактор позволяет строить компактные кодировщики без состыковки нескольких маленьких головок, что напрямую влияет на качество. Корпус металлический, пластина с дюзами — из нержавеющей стали. Головка рассчитана на маркировку и QR-коды прямо на производственной линии.
В декабре 2024 года Konica Minolta выпустила промышленную печатающую головку KM800H-MR — и её главная фишка именно для рынка упаковки: расстояние до поверхности до 20 мм при сохранении высокого качества печати. Для сравнения — у обычных головок этот показатель составляет 2-4 мм. Встроенный нагреватель позволяет работать с УФ-чернилами, что открывает печать на пластиках, плёнках, бумажных контейнерах, фармацевтической и медицинской упаковке. В сентябре 2025 года Konica Minolta пошла дальше и представила KM1800iSHK-DC — двухцветную головку с расстоянием до материала 10 мм, дебютировавшую на PACK EXPO Las Vegas.
В марте 2025 года HP выпустила термоструйную головку ThermaCore — тоже специально для маркировки и упаковки. Расстояние до поверхности — 9 мм (втрое больше, чем у предыдущего поколения TIJ), ширина печати 23 мм, скорость до 120 м/мин. HP прямо заявляла, что намерена конкурировать с каплеструйной, лазерной и термотрансферной печатью.
Xaar исторически специализируется на кодировании и маркировке — их головка 502-й серии с технологией PrecisionPlus обеспечивает повышенную дальность и стабильность вылета капли. Головка совместима с масляными чернилами без минеральных компонентов (MOF), одобренными для нанесения на вторичную упаковку, включая гофрокартон.
Картина складывается показательная: HP, Konica Minolta, Ricoh, Xaar — каждый из ведущих производителей головок за последние полтора года вывел специализированный продукт именно под упаковку и маркировку. Это уже не побочный рынок, а самостоятельное направление разработки.
Буквально на днях, 6 мая 2026 года, появилась интересная новость: нидерландская компания TSS — Total Specific Solutions — приобрела Keypoint Intelligence.
Я знаю эту компанию по большому количеству отчётов и исследований, которые они делали для рынка печати, в том числе уделяя много внимания струйной печати. Скажу честно: я не со всеми выводами их исследований согласен — иногда складывается ощущение, что некоторые отчёты делаются не самыми квалифицированными специалистами. Но факт остаётся фактом.
Уточню историю: компания была основана ещё в 1961 году под брендом Buyers Lab, в 2002-м расширилась за счёт InfoTrends, а в 2015-м объединилась под единым брендом Keypoint Intelligence. В 2023 году компанию приобрёл американский инвестиционный фонд Atar Capital, специализирующийся на SaaS-бизнесах, и именно под его управлением из неё сделали настоящего монстра: выстроили собственные аналитические платформы — нарастили клиентскую базу до более 2000 дилеров и лизинговых компаний, а среди ключевых клиентов — ведущие OEM-производители, в том числе Konica Minolta, Fujifilm, Canon, Ricoh, Kyocera, Xerox и другие крупные бренды. Теперь TSS купила компанию у Atar Capital. Сумма сделки не раскрывается ни одной из сторон.
На мой взгляд, что самое интересное. Я вижу нечто похожее и на нашем рынке: несмотря на огромное количество производителей печатного оборудования, большинство из них — это монстры, которые методично скупают игроков поменьше. Капитализация растёт, функции концентрируются внутри, и компании становятся либо просто крупнее, либо максимально вертикально интегрированными.
Сумму сделки по Keypoint Intelligence оценить сложно — компания работает в чистом виде на аналитической услуге, а такие бизнесы оценивать непросто. Косвенные признаки указывают на диапазон от 20 до 60 миллионов долларов, хотя цифра может быть и меньше. Но важно другое: рынок аналитики для печатной отрасли — это не периферия. Когда производители принимают стратегические решения на миллиарды, им нужны данные. И за эти данные они готовы платить десятки тысяч долларов за один отчёт. Без аналитики решения не принимаются — это инфраструктура всей индустрии.
В феврале моя колонка «Как один вопрос экономит сотни тысяч или миллионы» набрала больше тысячи просмотров на сайте журнала «Publish». Михаил не смог пройти мимо и ответил на неё в мартовском номере того же журнала. Я хотел разобрать его ответ там же, но «Publish» идею не поддержал — у редакции и без того очередь материалов, которые не успевают выходить. Мою обычную колонку в прошлом выпуске тоже разместить не получилось.
Что ж, запущу небольшую серию статей здесь. Михаил, это не в пику тебе — это хорошие интеллектуальные шахматы: один оппонент делает ход, другой отвечает. Посмотрим, как пойдёт дальше.
Итак, в своей статье Михаил привёл такой пример:
————————
«В маркетинге есть два крайних примера бизнеса по отношению к экономически целесообразному качеству обслуживания клиента, обману в частности. Забегаловка на турпотоке и парикмахерская на районе. В первом случае с клиентами можно особо и не церемониться: всё равно не вернутся, а новые идут. Во втором — каждый клиент на вес золота, они постоянно возвращаются и ещё рассказывают соседям.
Бизнес-продажи ЦПМ стоимостью сотни тысяч и миллионы долларов — яркий представитель «парикмахерской на районе». Клиентов на рынке по всей стране — десятки, может быть, сотни. Если менеджер соврёт хотя бы одному, последствия для компании-продавца будут плохие. Если продавать товары ценой сотни долларов, принцип «не обманешь — не продашь» может выжить. Может быть, на рынке плоттеров и царит обман покупателей. Не верится, конечно, но Сергею знать лучше.»
————————
Первый тезис Михаила — что в нашем сегменте не обманывают, потому что клиентов мало и каждый на вес золота. Окей. Отбросим то, что Михаил — представитель компании, которая продаёт оборудование, и ожидать от него противоположной позиции было бы странно. Медведи против мёда — не та история.
Я привык разбивать все рынки по схеме продаж. Есть B2C — это как раз пример с парикмахерской, который привёл Михаил. Есть B2B — сегмент, в котором работает Михаил и практически все наши поставщики. Есть ещё B2G: продажи государству, где средства могут быть бюджетными или смешанными, и отдельно — гособоронзаказ. Не буду хвастаться, но я работал во всех этих категориях — и с оборудованием, и с конечной продукцией.
И вместо субъективных мнений — просто статистика.
Forrester в отчёте The State of Business Buying (2024) провёл масштабный опрос именно B2B-сегмента — того, о котором мы и говорим. Мы всё-таки не парикмахерскими занимаемся. Результат: 81% покупателей в B2B недовольны выбранным поставщиком, а 86% сделок зависают ещё в процессе покупки. Есть и другие исследования с близкими цифрами: порядка 60% покупателей сложного B2B-решения в итоге не удовлетворены тем выбором, который сделали.
Это не мои домыслы и не гадание на кофейной гуще — это данные опросов. Говорить, что все клиенты довольны и счастливо возвращаются, — значит противоречить фактам.
Является ли это результатом намеренного введения в заблуждение или просто системными сбоями в продажах — отдельная тема. Разберу её в следующей статье.
Как обычно — без серьёзных изменений. Telegram у многих или падает, или стоит на месте, или даёт небольшой рост. Резкого роста, как раньше, уже нет по определению: рынок зрелый, аудитория набрана. Плюс с февраля 2026 года работают ограничения, из-за которых трафик мессенджера в России продолжает сокращаться — по итогам марта минус 18%, а объём публикаций на русском языке с февраля по апрель упал на 46,7% год к году. (это данные из открытых источников, я та лично заметил, что траффик упал минус 30-35%).
Каналы в Max новые СМИ не заводят — это заметно. Рост подписчиков у существующих каналов идёт, но приток новых медиаигроков на платформу остановился, по крайней мере нашей сферы.
Посещаемость сайтов у кого-то просела, у кого-то подросла, лидеры не изменились — это нормальная история: перестановки в верхней части рейтинга сайтов происходят медленно, особенно у устоявшихся СМИ печатной отрасли.
Наблюдаем за ситуацией, смотрим, что будет происходить дальше.
Вчера был в гостях у компании UzCotton. Как всегда, был удивлён — с момента моей последней встречи изменений накопилось немало: идёт ремонт, перестановки, офис расширяется, производственные мощности растут, новая печатная техника и оборудование. Всё движется полным ходом. Буквально через месяц компания получит технику, которая позволит производить новый вид продукции прямо в Москве. Сейчас у них уже есть интересные виды нанесения на текстиль, но об этом — отдельно.
Для тех, кто не знает: UzCotton — крупнейший продавец футболок на маркетплейсе Wildberries и один из самых крупных поставщиков бланковых футболок и бейсболок для печати и вышивки в России. Плюс к этому — один из ведущих производителей (печатников) текстильного мерча в России. Работают с цифровыми струйными технологиями печати и шелкотрафаретом.
Компания в 2025 году постигла выручки почти 4 млрд рублей увеличив её на 15% по сравнению с 2024 годом.
А написал я этот пост ещё и потому, что попал туда в особенный день — оказалось, что у генерального директора UzCotton Бунеда Тахировича Исмаилова был день рождения. Почти вся команда поздравляла его, я случайно оказался в самом центре праздника: пил сок, воду, кушал самсу. Снял видео поздравления — как только обработаю и согласую, выложу отдельно.
Но вот о чём хочу сказать. Вы знаете, какая сейчас ситуация на нашем рынке — в мерче в том числе. В лучшем случае компании в нашей индустрии — печать, поставки и всё сопутствующее — просто держатся на том же уровне, что и год назад. И это, повторюсь, в лучшем случае.
А здесь мне рассказали, что стоит задача к 2027 году вырасти в три раза. И я вижу: штат, оборудование, площади — всё реально становится больше на глазах. Через месяц приеду снова — сделаем видеообзор на новую технику, которую они привезут.
Так что не переключайтесь — будет много интересного контента от компании, которая сейчас не просто растет, а планирует расти кратно.
Решил разбавить ленту чем-то лёгким развлекательным контентом.
Вчера получил все документы по факту открытия ИП. Выяснилось, что работать с самозанятым подходит далеко не всегда — пришлось переходить на предпринимательство.
После открытия ИП первым делом столкнулся с тем, что все банки сейчас наперебой предлагают услуги — иногда бесплатные, иногда за деньги. Те самые, которые вы увидите в этом ролике. Это, конечно, шутка — но ролик для некоторых площадок я постарался переделать так, чтобы он получился максимально жизненным.
На прошедшей выставке SinoLabel в Китае в марте, помимо стендов с оборудованием, я, естественно, не мог пройти мимо экспонентов, которые представляли расходные материалы для рынка этикетки.
Зашёл к компании, производящей самоклеящуюся плёнку, — и их стенд привлёк внимание именно нестандартной подачей материала. Они показали интересное решение: как сделать этикетку легко удаляемой при необходимости снятия с стеклянной бутылки. На видео видно, что этикетку помещают в тёплую воду — возможно, с добавлением специального состава — и используют миксер, который создаёт определённую скорость движения воды. Через некоторое время этикетка начинает отслаиваться, заворачиваясь печатью наружу, и затем легко снимается с поверхности бутылки, практически не оставляя следов.
Суть в том, что раньше (да и сейчас) компании, занимающиеся печатью этикеток, сами разрабатывали подобные решения: подбирали специальный клей, который размывается водой, находили материалы, которые при определённой температуре начинают скручиваться печатью к себе. Понятно, что это могли себе позволить только крупные предприятия. Но сейчас таких готовых решений становится всё больше, и доступ к ним получает значительно большее количество компаний.
Но главное здесь даже не в технологии. На выставке в Гуанчжоу было огромное количество производителей расходных материалов для этикеточной печати. Этот стенд я, кстати, заметил ещё на Labelexpo Asia в Шанхае в декабре 2025 года, а здесь решил рассмотреть поближе. И они действительно привлекли дополнительное внимание — а это ценно: больше посетителей, больше контактов. Больше шансов на продажи.
Поэтому очень рекомендую смотреть на подобные примеры и думать: как такой приём можно применить для вашего продукта, когда вы участвуете в выставке?
21 мая в Санкт-Петербурге пройдёт однодневная бизнес-конференция Print Park. 22–23 мая в Минске состоится «Притяжение. Съезд полиграфистов» — масштабное отраслевое мероприятие, на котором будут представлены типографии в широком составе. Также 22 мая компания «Танзор» с партнёрами проводит там же технологический завтрак на тему флексографической печати.
С 19 по 21 мая в Китае пройдёт выставка, посвящённая текстильной отрасли. В этом году я туда, к сожалению, не попаду — слишком плотный май. Но хорошая новость: выставку можно посетить в рамках коллективной поездки совместно с Ассоциацией текстильщиков России.
Дополнительная информация — по ссылкам ниже.
На текстильную выставку в Китай вместе в АТР тут — https://at-rus.com/news/vip-delegatsiya-atr-na-vystavku-itcpe-guangzhou-2026/
Притяжение в Минске где я выступлю отдельно — http://притяжение-полиграфистов.рф
Print Park бизнес конференция в Питере — https://printparkspb.ru/
По флексозавтраку не могу найти ссылку но он будет 22 мая в Минске
