TSS купила Keypoint Intelligence. Что на самом деле происходит с рынком печатной аналитики

10.05.2026

Буквально на днях, 6 мая 2026 года, появилась интересная новость: нидерландская компания TSS — Total Specific Solutions — приобрела Keypoint Intelligence.

Я знаю эту компанию по большому количеству отчётов и исследований, которые они делали для рынка печати, в том числе уделяя много внимания струйной печати. Скажу честно: я не со всеми выводами их исследований согласен — иногда складывается ощущение, что некоторые отчёты делаются не самыми квалифицированными специалистами. Но факт остаётся фактом.

Уточню историю: компания была основана ещё в 1961 году под брендом Buyers Lab, в 2002-м расширилась за счёт InfoTrends, а в 2015-м объединилась под единым брендом Keypoint Intelligence. В 2023 году компанию приобрёл американский инвестиционный фонд Atar Capital, специализирующийся на SaaS-бизнесах, и именно под его управлением из неё сделали настоящего монстра: выстроили собственные аналитические платформы — нарастили клиентскую базу до более 2000 дилеров и лизинговых компаний, а среди ключевых клиентов — ведущие OEM-производители, в том числе Konica Minolta, Fujifilm, Canon, Ricoh, Kyocera, Xerox и другие крупные бренды. Теперь TSS купила компанию у Atar Capital. Сумма сделки не раскрывается ни одной из сторон.

На мой взгляд, что самое интересное. Я вижу нечто похожее и на нашем рынке: несмотря на огромное количество производителей печатного оборудования, большинство из них — это монстры, которые методично скупают игроков поменьше. Капитализация растёт, функции концентрируются внутри, и компании становятся либо просто крупнее, либо максимально вертикально интегрированными.

Сумму сделки по Keypoint Intelligence оценить сложно — компания работает в чистом виде на аналитической услуге, а такие бизнесы оценивать непросто. Косвенные признаки указывают на диапазон от 20 до 60 миллионов долларов, хотя цифра может быть и меньше. Но важно другое: рынок аналитики для печатной отрасли — это не периферия. Когда производители принимают стратегические решения на миллиарды, им нужны данные. И за эти данные они готовы платить десятки тысяч долларов за один отчёт. Без аналитики решения не принимаются — это инфраструктура всей индустрии.

Также теперь все размещаю и в Максе — https://max.ru/join/J4AVJYsMC_wai_cDUn0YczQw9cipS9-YPPG-fFx78Ng

Filed under: Рабочий процесс