Очередной выпуск передачи «Мерч без прикрас», где я с Александром Мансуровым, директором MANS GIFTS (https://t.me/mansgifts), обсуждаем тему, как загружать производство вне сезона.
У практически любого бизнеса есть понятие «сезон» и «межсезонье» (или «несезон») — период, когда заказов значительно меньше. Любое предприятие, особенно занимающееся печатью и изготовлением мерча, не может быть гибким в вопросах найма и увольнения персонала. Да, есть примеры компаний, которые так делают, но чаще всего гибкость в отношении персонала, оборудования, аренды площадей и прочих ресурсов довольно ограничена — и с этим уже ничего не поделать.
Мы с Александром обсудили этот вопрос на его примере, и я тоже поделился своими наблюдениями о том, как происходит загрузка предприятия, которое занимается брендированием и нанесением на мерч — как раз в такое межсезонье, как сейчас.
Конечно, было бы замечательно, если бы предприятие работало на рынках, где нет понятия «сезон» и «межсезонье» — где всегда сезон. Но мы прекрасно понимаем: чаще всего это невозможно.
Поэтому главный вопрос, который мы разбираем в выпуске: как загружать своё предприятие и что делать в межсезонье.
Если обратить внимание, то так, наверное, покупает оборудование в принципе любой печатник, типография, рекламно-производственная компания — уж точно, если говорить про печатное оборудование. Может быть, немножечко создаёт колорит человек, который в кадре, но это только для того, чтобы придать всему этому дополнительную остроту и интерес.
А на самом деле сейчас действительно время покупателя. И как ни крути, это то время, когда он может очень хорошо «отжимать» продавца по ценам, условиям, рассрочкам, кредитам, лизингу и так далее — в принципе практически по любому товару, если этот товар не является дефицитным. А таких товаров на нашем рынке практически нет — их у нас в очень небольшом количестве.
Поэтому можно сказать, что ситуация похожа на ту, когда поставщик приезжает к производителю и слышит то же самое: «Цена даже бесплатно — слишком дорого, давайте дешевле». В этом плане было бы всё так смешно, если бы не было так грустно.
Давайте вернёмся к самой горячей и актуальной теме, которая была на выставке Printech/RosUpack — и это не только моё мнение, практически все отраслевые СМИ говорят об одном: выставка прошла под патронажем листовых цифровых печатных машин. Раньше таких решений не было вообще, а тут их сразу появилось четыре — и пошла движуха.
Как видите, эта тема набрала огромную популярность: сейчас про неё все пишут, говорят, повествуют. Я обычно не пишу тексты — предпочитаю снимать видео, и здесь не исключение.
На следующей неделе выйдет обалденный материал — стоит немного подождать, и вы всё увидите. Все детали — в видео.
Ребята, обратите внимание на видео — показана работа двух рук манипулятора, которыми управляет искусственный интеллект. Причём руки работают не по какой-то определённой программе, а ориентируясь на конечный результат. Задача — собрать из «полуфабриката» коробку, причём не большую и простую, а небольшую и не самую тривиальную.
Можете заметить, что скорость сборки не очень высокая — конечно, человек справится с этим значительно быстрее. Но суть не в этом, а в том, что перед нами наглядный пример того, как роботизация плюс искусственный интеллект способны дать другой уровень производительности по сравнению с человеческим трудом.
Это, конечно, смотрится просто фантастически. Поэтому я оставлю это здесь, чтобы через какое-то количество месяцев или лет либо посмеяться над этим, либо сказать, что это было пророческой правдой — и что кожаные мешки с костями так или иначе будут заменены машинами.
Тема листовых струйных печатных машин сейчас действительно горячая: решения на рынке есть, продажи тоже уже идут, а в количественном выражении особенно заметны системы на печатающих головках Memjet. Опасения по поводу этих головок понятны, но сегодня это уже другой продукт и другое поколение по сравнению с тем, что рынок обсуждал раньше.
Тема листовых струйных печатных машин сейчас не просто горячая, а по-настоящему популярная и интересная. Решения на рынке есть, и, судя по публичной и инсайдерской информации, продажи уже тоже идут.
На выставке я хотел посмотреть, как устроена установка или замена печатающей головки Memjet, но вживую у поставщиков этого увидеть не удалось. В итоге нашёл видео компании Atexco, где показано, как происходит замена и установка печатающей головы в печатное устройство.
Судя по этому видео, у производителей, которые используют такие головки, процесс должен быть плюс-минус одинаковым. И, как видно, ничего особенно сложного в нём нет: при определённой сноровке оператор вполне может справиться самостоятельно.
По сути, всё выглядит так: печатающую головку достают из контейнера, устанавливают на площадку, затем площадку крепят к печатному модулю — и устройство готово к работе. По крайней мере, именно такое впечатление складывается по тому, что видно на видео. Хотя пойду еще раз пересмотрю.
Выпускаю очередное видео с выставки RosUpack 2026, где Михаил Кувшинов, директор по развитию бизнеса компании «НИССА Центрум», рассказывает об экспонатах, которые были представлены на выставке — а именно об оборудовании.
Речь идёт о полноцветной этикеточной струйной цифровой печатной машине HanGlobal LabStar 330 Mini.
На стенде «НИССА Центрум» было представлено большое количество разных единиц оборудования, и обзорное видео получилось общим — почти на 30 с лишним минут. Поэтому я разделил его на три части, в каждой из которых Михаил рассказывает конкретно про единицу оборудования, представляющую максимальный интерес.
Если посмотреть на печатную машину HanGlobal LabStar 330mini, то это действительно что-то новое, и именно на эту машину компания «НИССА Центрум» сейчас делает ставку. Как Михаил говорит в видео, машину уже можно посмотреть в демозале «НИССА Центрум» в Москве и провести необходимые тесты.
Пока вы не записались на демонстрацию, можно посмотреть обзорное видео, где Михаил рассказывает об основных преимуществах этой машины. А если заинтересовались — обращайтесь в «НИССА Центрум» за персональной демонстрацией: машина уже стоит в демозале и готова к показу. Напоминаю сайт компании Нисса Центрум — https://nissa-centre.ru/
Уже не первый раз слышу — и от типографий, и от поставщиков — мнение о том, что струйные технологии в цифровой этикеточной печати не удовлетворяют потребителей. Нареканий много, я говорю без привязки к конкретным брендам, потому что проблема прослеживается практически у всех. Есть явное недовольство этими технологиями: они не радуют, и звучит мнение, что струйная печать — ещё слишком «сырой продукт». Причём непонятно, в чём именно дело: в машинах, в чернилах или в материалах — возможно, во всех трёх сразу.
Меня это разочаровывает и немного расстраивает. За довольно короткое время мы увидели множество инсталляций струйных решений в этикеточных типографиях — и не только этикеточных, разные типографии дополняли парк оборудования струйными машинами. И сейчас складывается ситуация: то ли производители недостаточно компетентно доносят информацию о своём оборудовании и его настройке, то ли поставщики, то ли сами конечные потребители ожидали, что с оборудованием всё будет просто — нажал кнопку и сразу получил результат. А могут быть нюансы.
Основная проблема, которую я слышу чаще всего, — печатная головка «полосит», и это не устраивает никого. Это классическая проблема, о которой говорят многие, но вопрос в том, как её решить. Боюсь, без глубоких знаний струйной печати здесь не обойтись — ни поставщикам, ни конечным потребителям. Это командная работа, чтобы добиться желаемого результата и сделать его предсказуемым день за днём. А такая работа требует немало усилий.
Если вы сталкиваетесь с такой проблемой — пишите мне в личку. Давайте вместе разбираться.
Знаете, я общаюсь с разными поставщиками и даже с некоторыми типографиями. И некоторые из них говорили мне ещё месяц назад: «Ты думаешь, что сейчас кризис? Да подожди, ещё ничего не началось. Будут изменения на рынке — кто-то из игроков уйдёт, а кто-то, наоборот, укрепит свои позиции».
Я, конечно, послушал и подумал: может быть, все ошибаются. За те годы, что существуют предприятия, всё не может быть настолько плохо и многие подготовились к кризисам. Решил, что это, скорее всего, попытка немного раздуть ситуацию.
Но тем не менее ко мне обращаются предприятия, которые собираются продать бизнес, закрывают какое-то направление и так далее. И даже в социальных сетях так или иначе попадаются посты об этом. Недавно увидел видео компании CreativePRO (сайт компании — https://creativepro.su/) — рекламно-производственной фирмы из Ростова-на-Дону. Судя по всему, это девушка Мария из компании, занимающая, как я понял, одну из руководящих должностей. На видео она еле сдерживает слезы о текущей ситуации в компании.
Я абсолютно не знаю ни эту компанию, ни её сотрудников. Но хочу сказать: если вы находитесь в Ростове и вы потенциальный заказчик или, возможно, рассматриваете субподряд в этом городе, — рекомендую связаться с ними и, если есть такая возможность, поддержать их заказами.
Конечно, несмотря на все сложности, это самое малое, что я могу сделать и чем могу помочь. Не хотелось бы, чтобы предприятия закрывались после, как я вижу, порядка 10 лет работы. Всё-таки надеюсь, что они найдут способ выплыть из текущей ситуации.
Я понимаю, что про успех многие говорят и пишут, а о том когда есть проблемы и нужна поддержка почти никто не говорит, а такие ситуации есть.
Вышел двадцатый выпуск подкаста «Мерч без прикрас», где я с Александром Мансуровым директором MANS GIFTS (https://t.me/mansgifts) обсуждаем продвижение услуг мерча через социальные сети и мессенджеры — как один из каналов продвижения услуг компании, которая занимается нанесением, производством, брендированием и так далее.
Поделились наблюдениями, и, как всегда, получилось интересно. Не получается делать выпуски короче по времени, поэтому вышло насыщенно — но, уверяю, будет интересно, как и всегда.
P.S. Что-то приболел на выходных, поэтому даже посты не всегда выкладываю вовремя, но сделал усилие и выложил это видео. Надеюсь, с завтрашнего дня всё будет выходить с большей регулярностью.
Во время выставки RosUpack побывал на ужине, который организовали несколько компаний. Судя по всему, они объединили точно больше 100 клиентов, пришедших на мероприятие. Это типографии, которые занимаются печатью этикетки.
Ужин объединил компании поставщики Artmark, B2Print, Акопринт и Kocher+Beck. Если обратить внимание на выставке: у них был объединённый стенд где было самое большое пространство — стенд оказался самым крупным на RosUpack, если говорить про общую площадь. Как ни крути, он смотрелся как единое целое, просто разделённое на четыре части.
В итоге мероприятие получилось ярким. Оно проводится в таком формате уже 7 лет с 2019 года, именно в период выставки RosUpack. Это действительно масштабное мероприятие, где некоторые полиграфисты раскрываются с других сторон — талантов, далёких от индустрии печати.
Мероприятие очень активное и интересное. Спасибо большое ребятам за то, что пригласили и дали возможность там побывать. А это видео как раз с него.
