Очередной, уже 16-й по счёту выпуск передачи «Мерч без прикрас».
Мы с Александром Мансуровым — директором и основателем компании Mansprint (MansGift) — обсудили вопрос, который напрямую касается индустрии мерча. В этот раз тема такая: обычный мерч или вау-мерч — что из этого актуально сегодня?
Каждый из нас высказал свою точку зрения на это направление и рынок в целом. Что правильнее, интереснее и привлекательнее — как для рынка, так и для компаний, которые производят вау-мерч, привлекающий внимание клиентов и покупателей? Рассмотрели вопрос с разных сторон — у каждого подхода есть свои плюсы и недостатки.
Больше ответов — в новом выпуске, где мы с Александром после небольшой паузы вернулись к формату и обсудили всё в привычном живом разговоре.
На нашем рынке есть заметный игрок в поставках для этикеточной индустрии, который занимается производством самоклеящихся материалов — компания «Полисам». Она достаточно активно присутствует на рынке, и особенно выделяется своей маркетинговой активностью.
«Полисам» — один из немногих поставщиков отрасли, у кого есть по-настоящему внушительный Telegram-канал, а также канал в Max. Называется он «Липкие новости» — и это, пожалуй, говорит само за себя. Если присмотреться, формат совсем не похож на стандартный корпоративный канал: компания пишет о себе не так много, зато новости индустрии — российские и мировые — подаются на уровне профильных отраслевых СМИ.
Недавно я участвовал в практическом семинаре по этикетке, который организовали компании «Полисам» и «Внешмальтиграф». Там познакомился с Дмитрием Орешко — руководителем отдела маркетинга «Полисам», который, собственно, и ведёт эти каналы. Очень интересный собеседник, и формат, в котором они всё это выстраивают, заслуживает уважения.
Могу только снять шляпу: в моём списке источников отраслевых новостей стало на один больше. Если хотите подписаться — ссылка на их канал в Max — https://max.ru/polysamm
Обратите внимание: у них короткая ссылка — это привилегия для крупных сообществ.
Есть также канал на «Дзене» (https://dzen.ru/lipkiyblog), где материалы подаются в совсем другом формате — не новости, а полноценные статьи. Они не повторяют друг друга, поэтому рекомендую заглянуть и туда тоже.
Inkjet до 2031 года: пять сдвигов, которые меняют игру
Мировой рынок струйной печати уже сегодня оценивается более чем в 130 млрд долларов и давно перестал быть экспериментальной технологией. По прогнозу Smithers, только сегмент графики и упаковки вырастет до 134,6 млрд долларов к 2031 году, а вся экосистема струйной печати продолжит расти за счёт Азии, упаковки и индустриальных применений.
Ниже — пять ключевых трендов, которые аналитики Smithers считают определяющими для струйной печати до 2031 года, и что они означают для производителей оборудования, поставщиков чернил и печатников.
1. Азия становится новым центром тяжести
Струйная печать — глобальный рынок, но география быстро смещается. В 2021 году крупнейшим регионом была Северная Америка с долей 35,6% мирового объёма. По расчётам Smithers, уже к 2026 году Азиатско-Тихоокеанский регион выходит на сопоставимый уровень, а к 2031-му — обгоняет западные рынки по ключевым показателям.
Важно: это не просто история про «западные технологии находят новых покупателей». Китай и Индия уже развивают собственные платформы оборудования и чернил, и западные производители начинают это чувствовать как конкурентное давление.
Что это значит для рынка:
Производителям: без азиатской стратегии — локальные партнёры, сервис, адаптация под Китай и Индию — к 2030-м можно просто выпасть из глобальной гонки.
Поставщикам материалов: смещение спроса на чернила и расходники в Азиатско-Тихоокеанском регионе, усиление конкуренции с местными брендами.
Печатникам в Европе и США: давление по цене и скорости усиливается, но остаётся окно в нишах высокой добавленной стоимости, где важны качество, цвет и сервис.
2. Упаковка и индустриальная струйная печать вытягивают рост
Рекламная печать по-прежнему остаётся крупнейшим сегментом, но рост замедляется: падают объёмы прямой почтовой рассылки, просел сегмент вывесок и дисплеев. Транзакционная печать движется по той же траектории.
Упаковка и этикетка — другая история. Это сейчас самый быстрорастущий кластер и по объёму, и по стоимости: рынок переходит с аналога на цифру, хотя уровень проникновения струйной печати здесь ещё невысокий. В индустриальном сегменте все направления растут: струйный текстиль продолжает экспансию, а печатная электроника — самый высокомаржинальный, хотя и сильно фрагментированный, кластер.
Параллельно растёт рынок чернил для струйной печати: сейчас он оценивается в 9,9 млрд долларов и должен вырасти до 13,3 млрд к 2031 году — прямое следствие расширения индустриальных и упаковочных применений, где требования к химии и адгезии принципиально выше.
3. Чернила меняются под давлением регуляторики
Рост рынка чернил сопровождается серьёзной трансформацией формул. Водные чернила наступают почти во всех сегментах: они уже стандарт в текстиле, гофрокартоне, коммерческой печати и книгах, а теперь активно заходят в упаковку — туда их толкают требования по контакту с едой, перерабатываемости и условиям хранения.
Радиационно-отверждаемые технологии тоже растут — особенно в рекламе, коммерческой печати и этикетке. Здесь идёт заметный сдвиг от классического UV к LED-UV: меньше энергии, меньше тепла, что критично при работе с термочувствительными материалами. Но в упаковке этот сегмент ограничен требованиями по непрямому контакту с едой.
4. Рынок уходит от универсальных машин
Эпоха универсального струйного пресса уступает место узкоспециализированным машинам, оптимизированным под конкретное применение. Производители всё точнее балансируют между качеством, скоростью и себестоимостью под чётко определённую задачу — узкорулонное производство этикетки, высокоскоростная печать на гофре или цифровая отделка текстиля.
Параллельно ведущие игроки — HP, Epson, Konica Minolta, Ricoh, Kodak, Canon, Domino (через Brother) — разрабатывают и контролируют собственные печатающие головки, что даёт им управление производительностью системы и совокупной стоимостью владения. В широком формате это уже выражается в замене нескольких медленных машин меньшим количеством высокопроизводительных — в конфигурациях однопроходной или гибридной рулонной и листовой печати.
5. ИИ и автоматизация закрывают ценовой разрыв с аналогом
Совокупная стоимость владения исторически была главным барьером для широкого распространения струйной печати. Стоимость чернил, быстрое устаревание оборудования и сложность управления разнородным парком машин держали экономику цифрового производства выше, чем у аналоговых процессов.
ИИ и автоматизация этот разрыв закрывают: предиктивное обслуживание и ИИ-диагностика увеличивают время безотказной работы и сокращают незапланированные простои; встроенные поточные системы контроля качества снижают брак и повторные прогоны; программное обеспечение для управления парком оптимизирует расписание и загрузку нескольких машин одновременно.
К 2031 году Smithers ожидает, что всё это станет стандартом для установленной базы струйного оборудования по мере вывода из эксплуатации старых, менее автоматизированных машин. Для печатников это означает одно: операционное превосходство, обеспеченное цифровым интеллектом, будет определять конкурентную позицию — вне зависимости от материала и применения.
Выводы для игроков рынка
Smithers прямо говорит: струйная печать больше не экспериментальная технология. Совокупный эффект перестройки цепочек поставок, изменения моделей закупки и непрерывного технологического развития поставил струйную печать в авангард инноваций и коммерческого роста на глобальном рынке.
Производителям оборудования: двигаться в сторону специализированных, «умных» платформ под конкретные применения и регионы, особенно Китай и Индию — с сильной обвязкой по автоматизации и сервису.
Поставщикам материалов: фокус на упаковку, этикетку и индустриальный сегмент, где требования к химии выше и маржинальность лучше.
Печатникам: переосмысление бизнес-модели — струйная печать как ядро производства, работа с данными и автоматизация как конкурентное преимущество, а не дополнительная опция.
Печать по картону с короблением — это всегда вызов. Но, как видите, с этим можно справиться на «американском» станке, который производится в Китае. Главный секрет я понял: если у печатника не накрашены ногти — работать не будет!
Публично писать я начал на интернет-форуме sign-forum.ru — примерно с 2003 года, под псевдонимом. Форум за эти годы несколько раз переезжал на новые версии phpBB. В какой-то момент меня удалили, потом объединили аккаунты — сначала был ник, потом появились имя и фамилия. В общем, это было порядка 23 лет назад.
В конце марта 2006 года я завёл личный блог «belokurov.ru». Изначально это был блог компании, потом он стал персональным, без привязки к какой-либо организации. Честно скажу — вёл я его не особо активно, а после 2009 года активность и вовсе упала: появились социальные сети, и всё поменялось. В 2011 году я зарегистрировался в LinkedIn и веду там англоязычный аккаунт — сейчас он даёт огромные охваты при любой публикации о струйной печати.
Telegram-канал я создал в августе 2022 года, но публикации выходили нечасто: в то время были другие каналы, которые я использовал и продвигал.
Если смотреть на всё это вместе, медийная активность у меня была скачкообразной: активное ведение форума примерно с 2003-го, с 2008-го — параллельно личный блог. В марте этого года блогу исполнилось ровно 20 лет — мало кто может этим похвастаться. Но всё равно это было несистемно, не так регулярно, как хотелось бы.
Примерно с 2023 года я начал называть себя блогером публично, старался постить с определённой периодичностью. По-настоящему всё изменилось в августе 2024 года: изменились обстоятельства, и я принял решение, что ведение блога — теперь неотъемлемая часть моей жизни. В плоть до того что вот сегодня нужен пост 100%! Контент пошёл плотным потоком: если не каждый день, то с высокой частотой. Именно тогда что-то щёлкнуло: если в нашей индустрии никогда не было блогеров — то кто, если не я?
Начал я с публикации списков с результатами финансовой деятельности поставщиков. Почему именно это и как пришла идея — расскажу как-нибудь отдельно.
1 мая — ровно год с того дня, как я ушёл из компании, в которой работал. Это решение зрело долго, но принять его всё равно пришлось. И встал вопрос: что дальше? Идти в компанию-поставщик или производителя — вроде бы логичный шаг. Но правильный ли? Я понимал, что, пожалуй, создан для чего-то большего.
По факту, сейчас я — единственный блогер в мире, который пишет про струйную печать. К этому определению я приучал рынок чуть больше года. Поначалу оно вызывало отторжение у всех без исключения: слово «блогер» ассоциировалось с инфоцыганством и не компетентностью. Но ситуация меняется. Теперь я вижу, как люди без какой-либо реальной экспертизы, занимающиеся лишь пересказом чужого контента, тоже называют себя отраслевыми блогерами. Патента на это слово у меня нет — рынок сам всё рассудит. Приставку «эксперт» я убирать не собираюсь.
Оглядываясь назад: сложно сказать, какой путь был бы правильным год назад — пойти в компанию развивать продукт/нишу/компанию или заниматься тем, чем занимаюсь сейчас. Но если сравнить то, что было год назад, и то, что есть сейчас, — аудитория выросла значительно. Меня узнают, читают, без преувеличения, все поставщики нашего рынка. Не малое количество печатных компаний и типографий. Контент, который я создаю, уникален — не только в России, но и в мире. Моя аналитика интересна далеко за пределами отечественного рынка.
Скоро сделаю анонс: буду модератором на крупном зарубежном мероприятии — в этом году. Детали объявлю сразу, как только всё согласую. Надеюсь, не последнее в этом году.
Коллаборации сейчас практически со всеми ведущими изданиями отрасли — без конкуренции. Только взаимный PR. Отношения с отраслевыми выставками замечательные, стараюсь помогать сделать их еще эффективнее для всех участников рынка. Деловые мероприятия, которые я провожу, собирают живую аудиторию, а потом запись набирает тысячи просмотров в социальных сетях и на видеохостингах.
Некоторые игроки рынка говорят: ты просто заполонил собой всю информационную повестку отрасли. Что ж — когда большинство отраслевых СМИ в основном перепечатывают чужие новости, я пишу то, что не говорит и не пишет никто. Материала накоплено ещё на несколько месяцев вперёд — всё выйдет, дайте время.
На FESPA в этом году, скорее всего, не поеду — надеюсь, в следующем году ситуация изменится. Но зарубежных поездок в этом году будет немало. Круглые столы, батлы, стримы — продолжу в разумном темпе, посмотрим, как пойдёт.
Год прошёл. Итог один: я абсолютно не разочарован в том, что делаю. Дальше будет только интереснее.
Примерно две с половиной недели назад, 12 апреля, Kornit Digital объявила о приобретении PrintFactory. Обе компании опубликовали об этом посты на своих официальных страницах в LinkedIn — каждая в новом для себя формате: теперь это не просто партнёрство, а полноценное объединение.
Примерно 7 дней назад я опубликовал первый пост: описал само событие, свой взгляд на него и то, как сделка повлияла на капитализацию Kornit Digital.
Ещё через несколько дней мне удалось взять интервью у генерального директора PrintFactory Эрика Стрика. Около 4 дней назад вышел второй пост — с итогами нашего разговора и тем, чего не было ни в одном пресс-релизе.
Разумеется, нашлись те, кто решил, что охваты, лайки и комментарии у моих публикаций «недостаточные». Конструктивную критику я всегда принимаю. Критику ради критики — с улыбкой и иронией.
Тем не менее я решил разобраться в цифрах. Посмотрел на свои два поста в сравнении с официальными публикациями Kornit Digital и PrintFactory по тому же событию. Результаты — на слайде.
Мои публикации вышли позже и провели в ленте в два-четыре раза меньше времени, чем официальные посты компаний. При этом они набрали больше лайков и комментариев. Охваты я не вижу напрямую, но косвенные метрики — лайки, комментарии, репосты — говорят сами за себя.
Вопрос, который я сам себе задаю: это потому, что нестандартный формат и живой взгляд «сверху» работают лучше корпоративных пресс-релизов — или просто повезло?
На выставке D-PES China 2026 я посетил стенд компании Dlican. Они производят УФ-принтеры — компания молодая, активно развивающаяся на китайском рынке.
В России Dlican представляет компания «Иннтери» и её директор Олег Гуляев рассказал о новинках на стенде, и мы основательно прошлись по всем представленным моделям: сувенирным, рулонным, гибридным и планшетным принтерам. Отдельно посмотрели DTF-принтеры, которые компания уже показывала на выставке «Инлегмаш».
В видео мы подробно остановились на принтерах со сканированием готовых изделий — технологии печати по деталям, изготовленным заранее. На стенде были представлены разные варианты исполнения этой опции.
Среди мировых новинок выделю две: печатающая головка Ricoh Gen 7 и принтер полностью на линейных двигателях — как по оси X, так и по обеим осям Y. В общем, в видео найдёте много интересного — рекомендую посмотреть.
Выпускаю первую статистику по индустрии печати — по макро-нишам нашей отрасли.
Версия 1.0 бета готова. В первичных данных: классифицированы макро-ниши, группировка по сегментам, анализ структуры спроса, наблюдение по структуре и частоте запросов печатной отрасли услуг и изделий, определение текущих трендов. Впереди — доработка структуры, расширение охвата всех отраслей, увеличение базы для анализа и структурирование географии.
Первичные укрупнённые данные уже опубликовал в закрытом телеграм-канале, завтра утром выйдут более детальные по внутри раздельным. Потому что бывает так: ниша в целом упала, а внутри неё есть направление, которое значительно выросло. Это повод посмотреть на него внимательнее, собрать дополнительную информацию и принять решение — или продолжить наблюдение. Ведь информация — это та помощь, которая помогает принимать решение, с меньшими рисками.
Многие берут за основу анализа данные Росстата. Неплохой способ, и определённую корреляцию я тоже замечаю. Но разница вот в чём: Росстат фиксирует факт производства (конечная фаза), а я наблюдаю изменения на этапе спроса (самая первая фаза) — то есть значительно раньше, чем пойдёт производство товара или услуги, которая потом попадёт в отчёт.
Конечно, спрос (запрос, интерес) не равен фактическому объёму продаж. Но иногда можно увидеть потребность значительно раньше, чем туда придут все остальные.
В открытом доступе информации не будет.
Подписаться на платный Телеграм канал «Сергей Белокуров | Закрытый канал для печатников» — тут https://web.tribute.tg/s/RLQ
21 мая в Санкт-Петербурге пройдёт бизнес-конференция Print Park — и там я проведу уже ставший фирменным круглый стол на тему, которую раньше никогда не затрагивал, но которая интересна абсолютно всем. Речь о сервисе.
Слово простое, но у каждой типографии и каждого поставщика — своё. Для одних сервис — «привезли и запустили». Для других — забота об оборудовании и клиентах на весь жизненный цикл машины. Одно слово, совершенно разные смыслы.
На круглый стол я приглашаю поставщиков и конечных клиентов — чтобы разобрать этот вопрос детально и со всех сторон.
Круглый стол
«Сервис как конкурентное преимущество — или почему типографии выбирают поставщика не только по цене печатной машины»
Сервис — одна из самых острых тем в отрасли. На круглом столе столкнём разные точки зрения напрямую.
Что обсуждаем:
Сервис глазами поставщика и глазами типографии — в чём разрыв?
Ожидание vs реальность: где чаще всего ломается договорённость?
Китайская техника с европейскими ожиданиями — как это работает на практике?
Как китайские производители адаптируются к требованиям российского рынка?
ЗИП и запчасти: кто должен держать склад и нести риски?
Тренды в сервисе: что меняется и куда движется рынок?
В марте, после выставки «Инлегмаш», состоялась ежеквартальная встреча Ассоциации текстильщиков России в Москве. Для меня это было второе посещение такой встречи, но первое — уже в статусе члена Ассоциации.
На этот раз мне дали слово. Я сказал несколько слов о себе, о том, чем занимаюсь, и о том, что я единственный в мире блогер, который пишет про струйную печать — в том числе про текстиль и мерч. То есть про то, чем занимаются руководители швейных фабрик и текстильных предприятий, собравшиеся в зале.
После выступления ко мне подошли десятки людей — и тут же, прямо в зале, подписались на мой Telegram и канал в Max.
Ассоциация проводит такие встречи каждый квартал и организует выезды на текстильные выставки в других странах. До закрытия бронирования на следующую поездку остаются буквально считанные дни. Речь о поездке в Китай, на текстильную выставку ITCPE в Гуанчжоу — она пройдёт с 19 по 21 мая.
Всего осталось несколько мест, и попасть в составе группы туда можно только в составе делегации Ассоциации. Оставляю все контакты — успейте записаться.
Если вы ещё не в АТР — вступайте. По промокоду «Белокуров» получите скидку 50% на вступление в ассоциацию.
Пишите Сергею в Telegram, указывайте название компании, сферу деятельности и цели участия:
