Идеального менеджера по продажам оборудования не существует. И вот почему

27.05.2026

Написал очередную колонку, которую опубликовали в журнале Publish, — о том, кто такой идеальный менеджер по продажам оборудования и почему им нельзя стать.

С удовольствием расписал бы ещё и про идеального менеджера по продажам готовой печатной продукции в типографии. Но здесь есть люди, которые разбираются в этом намного лучше меня.

В своей колонке я смотрю на ситуацию так: берём менеджера по продажам как человека, который приносит деньги в компанию, и разбираем его не со стороны эмоций — нравится или не нравится, — а с точки зрения компетенций. Всё, что там написано, — результат многолетних наблюдений за отраслью.

Многие мне говорят: зачем усложнять, когда можно упрощать? И когда упрощаешь — клиенту проще сделать выбор, а не грузить его фактами, которые вроде бы важны, а вроде бы и не очень.

Переходите, читайте. Кстати, есть и бумажная версия — её вчера получил. https://publish.ru/articles/202605_20015441

Подписаться на платный Телеграм канал «Сергей Белокуров | Закрытый канал для печатников» — тут https://web.tribute.tg/s/RLQ

Filed under: Рабочий процесс