FESPA 2007. Первый выставочный день.

05.06.2007

FESPA-2007 это самое большое европейское событие на рекламном рынке. Для нас оно значит очень много!!!

И вот, в чужой и далекой стране, во второй раз на международной выставке мы представляем свое «детище»… Момент на самом деле очень волнующий! Хотя все работает просто отлично!!!!

Я так вообще на FESPA первый раз, причем сразу в роли не посетителя, а участника и не просто продавца, а самого настоящего производителя (!) — производителя революционной технологии, не имеющей аналогов в мире! Естественно, это накладывает определенную ответственность!

Первый день выставки, мы начинаем свою работу….

Первым посетителем нашего стенда оказывается небезызвестный мистер Николас Хельмут из компании ФЛААР Репорт. Он рассказал, что после нашей встречи в Дубае, он обзвонил и объездил множество компаний и никто, абсолютно никто ему не поверил, что появился УФ-принтер, способный работать и печатать на светодиодах (LED). Если это возможно — то это не работает, а если работает, то стоит очень дорого!! Ну что нам сказать… у нас это вызвало только удивление, мы не склонны обманывать людей, тем более эксперты рынка могут действительно заметить, что попытки многих компаний не увенчались успехом. Опять же, это не про нас!!! У нас все получилось и отлично работает, не только в теории, но и на практике!

Хотя конечно это далеко не первый удивленный человек за эту выставку. В первые часы работы подходил мистер Кен из американского журнала SIGN MAGAZINE. После того как ему сказали, что этот принтер работает не на лампах, а на светодиодах у него сделались большие глаза, он некоторое время просто молчал, после чего произнес: «Вы первые… Вы первые кто сделал это!» Кен оказался довольно большим знатоком печати и рассказал, что видел попытки сделать принтеры на другом источнике питания. Но у них ничего не вышло. И до первого коммерческого использования это оборудование не дошло. А тут он увидел не прототип, а готовое решение, готовый принтер, который работает, быстро печатает, чернила замечательно отверждаются. Оказывается, все так просто… И, ведь так и есть, — мы запускаем людей в космос, строим танки… так что для нас светодиоды — это как раз плюнуть. )))

Но это было только начало дня, за утро нас посетили представители дистрибьюторов различных компаний из Канады, США, Хорватии, Чехии, Финляндии, Швеции, Англии и т.д. После того как поток людей немного спал, мы решили прогуляться по другим стендам.

Первый стенд на который мы зашли, принадлежал компании ColorSpan (США). Пока разглядывали их принтер к нам подошел один из сотрудников компании в солидном костюме, и спросил не может ли он нам помочь чем-нибудь? Как люди интересующиеся, мы задали вопрос по поводу стоимости. С его стороны последовал вопрос, откуда мы? Россия конечно. После чего он сказал, что хорошая страна, озвучил цену на представляемый принтер, рассказал немного о скорости печати, качестве, печатающих головах и т.д. Из знака вежливости мы протянули ему визитную карточку. Прочитав надпись он схватил в руки телефон, сжал визитку и сказав, что он на секунду — убежал с глаз долой. Мы ждали его минут 5, потом 10, а он все не появлялся на горизонте. Мы отошли на соседний стенд, на котором располагался HP. Повернувшись назад мы увидели как он возвращается назад с визиткой в руках, подходит к своему начальнику, который стоит внутри стенда, они долго разговаривают, рассматривая визитку. Мы возвращаемся (он ведь попросил остаться на стенде и дождаться его), он подходит к нам и говорит, что дескать извините мне нужно было переговорить с боссом. Я рассказал, что мы знаем их компанию, и вообще мы не просто продажники, мы производители УФ-принтеров, принтеров на светодиодах. Он сказал: «Я знаю…» Это, конечно, было для меня просто шоком! Американская компания, с которой мы никогда не общались, один из самых крупных производителей УФ-принтеров знает нас, нашу компанию, знает нашу продукцию. Но ничего большего он сказать не смог (или не захотел). Насколько я понял, он получил специальную инструкцию от своего босса не вступать с нами в контакт. Непонятно, неужто нас боятся?! Что ж, видимо так и есть, ну или….сильного конкурента в нас они точно почувствовали!!! 

Более интересная ситуация была на стенде компании Spandex — очень крупного поставщика оборудования почти в 20 странах мира (Не так давно эта компания приобрела акции производителя принтера — компанию GERBER). Мы заходим к ним на стенд, и просим познакомить нас с начальником. Парень, к которому мы обратились, был очень смущен и сказал, что найдет кого-нибудь. Пошел к стойке ресепшена, рассказал что представители какой-то солидной компании ищут начальника… Три человека, которые стояли возле стенда долго спорили и толкали друг друга — кто пойдет от лица начальства?! Продолжалось это около 2-х минут, после чего один парень все же решился пообщаться с нами. Он представился, мы сели за стол, и стали рассказывать о нашем уникальном принтере, нашей технологии УФ-печати. Он после каждого параметра принтера говорил только «ВАУ!», «ВАУ!», «ВАУ!» (такое ощущение, что других слов он и не знал!!! :)). После того как мы дали ему половину информации, он ответил, что сейчас найдет начальника, и попросил рассказать ему тоже самое. После этого, он подошел к своему коллеге и, как я услышал, пересказав кратко наш диалог, спросил типа стоит звать босса? Второй парень сказал, что конечно надо, давай звони, вот телефон. Через 3 минуты к нам пришел директор по оборудованию компании Spandex и мы поведали ему о нашем чудо — принтере, назвали цену. После этого он сказал, что через несколько минут придет самый главный директор по производству принтеров GERBER и директор самой компании Spandex. Забавные истории… 🙂

В общем, первый день прошел очень и очень продуктивно. Посмотрим, что будет завтра.

Фотоочет

Стенд САНа буквально за несколько минут до начала выставки.	Начало выставки. Сразу бурное оживление и неподдельный интерес к нашему принтеру!
Общение… Образцы…	Люди идут наплывом, одна волна за другой
Красивая большая картинка, всех привлекает!	Вечером мы пошли в один из немецких ресторанов вместе с основными инженерами и менеджерами компании XAAR. Гулянка продолжалась до полуночи, после чего мы отправили всех по домам. Каждый выдержал испытание…
Народ интересуется всем новым. И конечно, достойным качеством печати!

Filed under: Без рубрики