Сегодня еще успел побывать на «Дне открытых дверей: Sprinter» — мероприятии компании «Смарт-Т».
Народу было много — под сотню человек, даже во второй половине дня люди еще были. Образцов заготовили с запасом, но большую часть уже разобрали к моему приходу — люди брали их как примеры уникальной печати. Это само по себе показатель: когда образцы с мероприятия расходятся как горячие пирожки, значит, интерес к оборудованию живой и предметный. По ходу мероприятия были заключены договора.
Много общался с Джеком — собственником компании Sprinter, которая основана в 2010 году и специализируется на УФ-оборудовании для цифровой печати. Также пообщался с инженерами «Смарт-Т».
Показывали результаты печати и фишки каждого принтера — чем конкретная модель выделяется на фоне других предложений на рынке.
Ребята из «Смарт-Т» оперативно смонтировали видео с мероприятия и уже выложили — можете посмотреть по ссылке. https://t.me/smart_mimaki/10201
По случаю мероприятия компания сделала тематический мерч, которым поделилась. Очень приятно!
Сегодня насыщенный день — нужно побывать в двух местах, выступить и принять участие в мероприятиях. Так получилось, что два события проходят одновременно. Ничего страшного — побываю в обоих. Отчитаюсь о том, что увидел и на что стоит обратить внимание.
На самом деле я не об этом. На рынке сейчас происходят интересные изменения, и очень быстро. В этом году всем непросто.
Я просто рекомендую всем подумать о существующих способах продвижения компании и своего продукта. Насколько они хороши и эффективны?
Я не говорю о том, что всем нужно срочно заняться организацией деловых мероприятий, семинаров, круглых столов — нет. Я, наоборот, предлагаю просто проанализировать все текущие активности, направленные на привлечение и удержание клиентов, и оценить их эффективность.
Потому что вопрос оптимизации стоит сейчас как никогда остро. Способы продвижения себя, компании и продукта актуальны и важны как никогда.
Решил вспомнить историю, которая происходила на моих глазах, и которая может повторится. В 1999 году в Испании компания KERAjet, основанная Хосе Висенте совместно с Ferro, поставила себе одну цель: научить струйную технологию печатать на керамической плитке. В 2000 году они показали первый промышленный прототип на выставке Cevisama и получили золотую премию. Казалось бы — вот оно, начало революции.
Но ничего не произошло. Почти десять лет.
Технология была, но рынок не шёл. Чернила были далеки от идеала, скорость не устраивала, качество уступало привычной ротационной печати — цилиндрами с выгравированным рисунком. С 2000 по 2008 год в Италии и Испании появлялись новые компании с аналогичными струйными решениями, но инсталляции оставались единичными. Коммерческого прорыва не было.
Перелом случился в 2009–2010 годах. Сошлось сразу несколько факторов: качество печати резко выросло, стоимость чернил упала, на рынок вышли новые поставщики головок и расходников. И рынок рванул — с 2009 по 2012 год продажи инкджет-систем для керамики удваивались каждый год.
Сегодня струйная печать — это фактически 100% рынка декорирования керамической плитки. Аналоговая ротационная печать ушла.
Почему цифра победила? Она дала то, что ротация физически не могла. Цилиндр с выгравированным узором повторяет рисунок через фиксированный раппорт — купи плитку для большой комнаты и увидишь один и тот же паттерн снова и снова. Инкджет печатает каждую плитку уникальной: сотни вариаций одного рисунка без единого повтора. Плюс фотореализм, быстрая смена дизайна, полная имитация камня и гранита — и никаких цилиндров на складе.
От первого прототипа до победы на рынке прошло десять лет. Не три года — десять. Но когда качество и экономика наконец сошлись, переход занял буквально пару лет.
Теперь смотрите на CCL. Первые попытки применить струйную печать на рулонном металле начались более десяти лет назад — тогда компании просто брали готовые решения и пытались «прикрутить» их к стали без серьёзной доработки. Более зрелые, специализированные решения появились 3–4 года назад. Технологических сложностей хватает: УФ-чернила должны держаться на стальной поверхности, выдерживать штамповку и гибку, сохранять стойкость на улице — и пройти все промышленные тесты. Мало кто это уже решил.
Тем не менее крупные игроки уже двигаются в эту сторону. Steel Dynamics (США), ArcelorMittal (Люксембург+Индия), Marcegaglia (Италия), Baosteel (Китай) — это компании, которые производят сталь и уже внедряют струйные технологии в печать по рулонному металлу, с разной степенью успеха. Список далеко не полный. Среди поставщиков решений компания IQDEMY впервые в мире открывает полноценный демо-зал с работающей струйной CCL-линией — в Китае.
Технология доказана. Осталось дождаться момента, когда окончательно сойдутся качество и стоимость чернил. В керамике этот момент тоже никто не мог предсказать заранее. В CCL вопрос не «если» — вопрос «когда».
Видеоинтервью с основателем компании Sprinter Джеком Лью — получился по-настоящему интересный разговор. Джек всю свою профессиональную жизнь посвятил струйной печати, хотя в молодости планировал совсем другую карьеру — о чём именно, узнаете из интервью.
Поговорили обстоятельно: как он основал компанию, как Sprinter развивается на мировом рынке последние 15 лет, какие цели ставились изначально и какие стоят сейчас. Обсудили, что сложнее — выстраивать бренд или организовывать производство и продажи. Круг вопросов получился широким: говорили не только о продажах в России, но и о присутствии компании на других рынках, включая Японию.
Интервью уже переведено на русский язык, и совсем скоро выйдет также на английском — для зарубежной аудитории.
Кстати, уже завтра, в среду, Джек лично будет встречать гостей на мероприятии компании Смарт-Т — эксклюзивного дилера Sprinter на территории России и стран СНГ. Там можно будет пообщаться с ним лично, а компания Смарт-Т обещает показать большое количество различных применений и образцов печати Sprinter. Если хотите попасть — регистрация обязательна, ссылка — https://promo.smart-t.ru/sprinter-day
Это видео я записал ещё в декабре 2025 года, когда приезжал на выставку Labelexpo Asia. Дистрибьютор Sprinter — компания Смарт-Т — созвала встречу в своём офисе даже в субботу. Там я смог посмотреть демозал, изучить все образцы и поговорить с Джеком Лью. Отдельно мы с ним записали почти часовое интервью — оно выйдет чуть позже.
А этот материал поможет разобраться вот в чём. В среду, 22 апреля, основатель компании Джек Лью — тот самый, который на видео рассказывает о своём демозале в Шанхае и каждой единице оборудования, — будет в Москве, в демозале компании Смарт-Т. Там будут представлены минимум четыре модели с наибольшими продажами и наибольшим спросом в России. Пройдёт день открытых дверей Sprinter.
Это видео, честно говоря, я долго обрабатывал: искал оптимальный способ сделать это с применением ИИ, чтобы видеоряд и звук были идеально совмещены, а голос — максимально близок к оригинальному.
Здесь Джек Лью подробно рассказывает, какие образцы популярны в США, Китае и Японии — чтобы было чёткое понимание, где какие тенденции происходят. О новинках он упомянул вскользь, пообещав раскрыть их после APPPEXPO — а она, как вы знаете, завершилась в марте. Так что узнаем всё из первых уст при встрече в среду. Пожалуйста пройдите регистрацию если хотите попасть на мероприятие — https://promo.smart-t.ru/sprinter-day
Если хотите увидеть новинки и самые популярные в России модели принтеров Sprinter — записывайтесь на 22 апреля в офис и демозал Смарт-Т. Я тоже буду, после обеда.
Это видео я записал ещё в декабре 2025 года, когда приезжал на выставку Labelexpo Asia. Дистрибьютор Sprinter — компания Смарт-Т — созвала встречу в своём офисе даже в субботу. Там я смог посмотреть демозал, изучить все образцы и поговорить с Джеком Лью. Отдельно мы с ним записали почти часовое интервью — оно выйдет чуть позже.
А этот материал поможет разобраться вот в чём. В среду, 22 апреля, основатель компании Джек Лью — тот самый, который на видео рассказывает о своём демозале в Шанхае и каждой единице оборудования, — будет в Москве, в демозале компании Смарт-Т. Там будут представлены минимум четыре модели с наибольшими продажами и наибольшим спросом в России. Пройдёт день открытых дверей Sprinter.
Это видео, честно говоря, я долго обрабатывал: искал оптимальный способ сделать это с применением ИИ, чтобы видеоряд и звук были идеально совмещены, а голос — максимально близок к оригинальному.
Здесь Джек Лью подробно рассказывает, какие образцы популярны в США, Китае и Японии — чтобы было чёткое понимание, где какие тенденции происходят. О новинках он упомянул вскользь, пообещав раскрыть их после APPPEXPO — а она, как вы знаете, завершилась в марте. Так что узнаем всё из первых уст при встрече в среду. Пожалуйста пройдите регистрацию если хотите попасть на мероприятие — https://promo.smart-t.ru/sprinter-day
Если хотите увидеть новинки и самые популярные в России модели принтеров Sprinter — записывайтесь на 22 апреля в офис и демозал Смарт-Т. Я тоже буду, после обеда.
Вчера мне повезло пообщаться с Эриком Стриком — если кто не знает, это CEO и основатель компании PrintFactory. Для тех, кто не в теме: это та самая компания, которую Kornit купил буквально на этой неделе.
Ну а кто такой Kornit — это израильский производитель текстильных решений на базе струйных технологий, которая по уровню капитализации обходит таких гигантов, как Kodak, Heidelberg, Xerox, KBA, Agfa. По сути, это крупнейшая публичная компания в сегменте струйных решений, всю историю специализирующаяся на оборудовании для печати по текстилю.
Меня очень заинтересовало, как вышло, что Kornit купил 100% акций PrintFactory — притом что я знал: компания как минимум до 2021 года принципиально не собиралась ни с кем объединяться и очень ценила свою независимость.
После того как сделка состоялась, я выждал несколько дней, сделал небольшой аналитический материал о том, как изменилась стоимость акций Kornit, и попытался угадать сумму сделки — она официально не раскрывается.
Пост я разместил не только для русскоязычной аудитории, но и в зарубежных соцсетях, где он набрал несколько десятков тысяч просмотров. Учитывая, что тема довольно узкая — результат весомый.
После этого со мной связались представители PrintFactory, а точнее сам собственник, и предложил созвониться. Планировали пообщаться 30 минут — в пятницу — но в итоге проговорили полтора часа.
Разумеется, я не могу опубликовать всё: часть информации конфиденциальна. Сейчас я готовлю объёмный материал в формате статьи, согласую его с компанией PrintFactory и после этого опубликую. К сожалению, сегодня многие публичные компании просят согласовывать материалы перед выходом — слишком высоки риски, что любая публикация скажется на котировках.
Вы, наверное, удивитесь, но меня читают не только в России — производители оборудования, производители печатающих голов, отраслевые эксперты по всему миру. Ждите: скоро будет настоящий эксклюзив мирового уровня.
В среду я буду на мероприятии, которое организует компания «Смарт-Т» — день открытых дверей, посвящённый бренду Sprinter.
Sprinter — китайский производитель широкоформатных и УФ-принтеров, основанный в 2010 году, который в последнее время стал очень заметным игроком на нашем рынке.
Если вы занимаетесь рекламной печатью, сувенирной или изготовлением мерча — должно быть очень интересно. «Смарт-Т» обещает привезти большое количество образцов и изготовить их прямо на месте, на работающих принтерах. Все основные, самые популярные модели будут в демозале компании. Чтобы попасть на мероприятие, необходимо зарегистрироваться — https://promo.smart-t.ru/sprinter-day
Ну и если хотите встретиться и пообщаться лично — отличный повод. Буду там в среду, 22 апреля, после обеда. Демозал «Смарт-Т», приходите.
С днём рождения меня поздравили 273 раза. Цифры примерные — не всё было легко подсчитать, но поздравлений было действительно много, и я решил заморочиться и посчитать. Ценю каждое. Спасибо вам за это.
Но хотел бы поговорить о другом. После вчерашнего поста люди начали спрашивать: «А что конкретно находится в твоём платном Telegram-канале?» Честно говоря, интересно наблюдать, как людям проще задать 150 вопросов о содержимом платной подписки, чем просто подписаться и посмотреть.
Возможно, дело в том, что там пока всего лишь 20 с небольшим сообщений — не так много. Некоторые думают, что там есть, например, решения конкретных технических проблем для определённого принтера, производителя или модели, под определённую электронику и так далее. Такого нет. Я даже не уверен, стоит ли вообще идти в эту сторону, потому что у каждого печатника, типографии или рекламно-производственной компании свои уникальные кейсы.
Поэтому решил в общем рассказать здесь то, что уже есть в Telegram-канале. Но, думаю, правильнее рассказывать не про конкретный случай и его решение, а про концепцию — как подходить к решению той или иной проблемы. Часть такой информации в канале уже есть, но понимаю, что нужно посвятить этой теме ещё пару-тройку отдельных постов — она достаточно интересная, и раз людям это нужно, стоит взяться и расписать.
В канале уже 22 поста, если описать их кратко
Выгоды для подписчика:
— Экономия денег за счёт осознанного выбора оборудования и ПО
— Защита от манипуляций со стороны продавцов и сервисных инженеров
— Снижение брака и простоев через понимание причин проблем
— Рост независимости от внешних специалистов
— Доступ к экспертизе, которой практически нет в открытых русскоязычных источниках
Также работаю над тем, чтобы дублировать посты закрытого Telegram-канала на других платных площадках. Аудитория Telegram на данный момент просела, и как ситуация будет развиваться дальше — непонятно. Ищу варианты, надеюсь, в ближайшее время их озвучу.
Подписаться на платный Телеграм канал «Сергей Белокуров | Закрытый канал для печатников» — тут https://web.tribute.tg/s/RLQ
У меня ещё остался материал с выставки SinoLabel — она проходила в марте в Гуанчжоу, Китай. Попал на стенд компании Zhi Lai Digital и снял небольшое видео — только по одной причине: хотел показать, что есть такие ребята, которых я до этого нигде не встречал. Похоже на стартап.
На стенде располагается 3 единицы оборудования, и когда смотришь — ощущение, что оно такое же, как у всех. Непонятно, в чём конкурентное преимущество. Из того, что увидел: отдельная однопроходная линия по облагораживанию, полноценная однопроходная этикеточная печать и многопроходный небольшой станок.
Честно говоря, не видел, чтобы их кто-то предлагал в России. Но предложений на рынке настолько много, а поставщиков настолько мало, что сложно сказать, в каком направлении ребятам лучше всего двигаться.
Снял очень короткое видео — делюсь, чтобы было понимание: в Китае действительно десятки производителей цифровых машин. Если взять обе выставки — декабрьскую в Шанхае и мартовскую в Гуанчжоу — видно, что общее число компаний, предлагающих цифровые струйные печатные решения для этикеточного бизнеса, приближается к 50.
