* FOROFFICE – компания поставщик расходных материалов для офиса и полиграфии, и также предлагают полиграфическую технику. Честно говоря, я у них картриджи раньше в офис заказывал для офисной техники (тонерных принтеров). Я не помню, чтобы компания выставлялась на выставке Реклама, да и на Printech я компанию тоже не помню. Но ее продвижение через глобальную сеть интернета позволяет ей быть видимой для потенциальных покупателей. Я помню, что до начала известных всем событий компания, компания предлагала оригинальные картриджи по очень хорошей цене, делала доставку до офиса. Хотя сейчас с развитием маркетплейсов этим мало кого удивишь. Без особо крупных заявлений и перепродажи всего печатного оборудования, компания добилась внушительных результатов по выручке.
В начале сентября 2024 года исполнилось 22 года как я попал в индустрию цифровой печати. И она меня не отпускает. Понятное дело, что меня знают на отечественном рынке. Но и также на мировом рынке связи позволяют говорить, что я стал значимым специалистом рынка цифровой струйной печати.
Я за это время прошел всю цепочку использования печатающих головок. От оператора (печатника) на принтерах. До работы техническим менеджером у производителя головок. А между ними, работа инженером у поставщика принтеров. И также на производителя принтеров и печатных модулей. По факту на Российском рынке я единственный человек, который прошел весь этот путь, с самых низов «пищевой цепочки», до самого верха. Это мне позволило понимать на более высоком уровне процесс от их до, такого ключевого продукта струйной печати, как печатающие головки.
Вообще если мы будем разбираться в структуре принтера и смотреть какой там процесс основной, а какие вспомогательные. То работа печатающих головок (их «плевки» на материал, из которого потом получается изображение/рисунок/картинка), это самый основной процесс. Все остальное что есть в принтере это софт, СНПЧ, механика, корпус, система сушки и т.д. это все вспомогательные процессы. Которые «крутятся» для того чтобы происходил основной процесс и никак по-другому. Хвост не может вилять собакой.
Вот как раз на тему печатающих головок, тема которая для многих интересна хочется поговорить и подискутировать. Например, тема для обсуждения что лучше печатающие головки Ricoh или Konica-Minolta? Кто бы хотел/мог на эту тему подискутировать?
Не успел я во вторник (1 октября) написать, что у ассоциации ВИЗКОМ исчезли компании основатели этой самой ассоциации с сайта, плакатов. И что из ассоциации поставщиков рекламного оборудования, решений, технологий и расходных материалов, она трансформировалась в ассоциацию где только одни РПК. Так уже вечером того же дня всех поставщиков, которые я озвучил, они все там немедленно появились в тот же день вечером. Хотя еще в августе сайт ассоциации совсем не работал. Вот какая она сила современных технологий.
Но я бы хотел не про это, а про то а какая цель создания ассоциации?
В конце 2019 года меня посетила такая идея, которой я заразил всех производителей отечественного печатного струйного широкоформатного оборудования. Давайте создадим ассоциацию с целью добиться введения заградительных пошлин на импортные принтеры, чтобы защитить отечественных производителей. Или пробить гранты или субсидии покупателям отечественного оборудования. Чтобы тем самым сделать покупки более выгодными чем импортных станков. В то время у Бигпринтера были связи со Сколково. У САНа были связи с РОСНАНО (в то время это была еще функционирующая организация). У других участников ассоциации были тоже связи на разных уровнях в партиях, общественных организациях, а также региональных и федеральных структурах чтобы на этот момент понять с кем можно начать общение и какая хронология действий. Мы создали ассоциацию PRIMA (PRInting MAchine), даже сайт зарегистрировали и документ о создании ассоциации подписали. У нас даже были созвоны раз в неделю по результатам работы за неделю. Вы возможно удивитесь, но у нас в то время было 4 компании которые производили (часть все еще производит) печатное широкоформатное струйное оборудование. Одна компания выбыла, САН в 2022 году подал на банкротство. Идея объединения в ассоциацию была очень простая, если мы вместе сможем прийти к цели, то пожимать «плоды» этой успешной работы будут все производители. Поэтому на этапе достижения результата, мы объединились, позже конкурировать между 4 компаниями проще чем между 20-30 поставщиками импортного!
Но в 2020 году наступила пандемия, всем дела уже до этих вещей не было, все занялись вопросами выживания компаний, а дальше другие заботы.
В любом случае цель создания общества/ассоциации было понятное и прозрачное и объяснять её общими пустыми словами не нужно «мы за все хорошее, против всего плохого», «правильные вещи, надо делать правильно».
Я начал размышлять что бы заинтересовало компании, которые по факту являются по каким-то направлениям конкурентами между друг другом, объединится в ассоциацию без общих слов и туманных формулировок? И чтобы это общение было взаимовыгодным и полезным для всех участников ассоциации? Сразу скажу я описываю только поставщиков печатного оборудования и расходных материалов для него. Без расширения охвата до производителей рекламы и заказчиков рекламы. Я намеренно сужаю группу, делая её предельно узкоспециализированной.
Делится никто своими базами клиентов не будет. Рассказывать про то как в компании устроены продажи тоже. Какой менеджер более успешно продает оборудование, конечно очевидно тоже нет. Раскрывать маркетинговую стратегию очевидно тоже. Давать своих перевозчиков конкурентам тоже вряд ли кто-то будет. Делится статьями расходов, рентабельностью, очевидно также.
Уверен, что такие нематериальные активы как книга продаж компании, скрипты, маркетинговые стратегии, расчеты себестоимости и окупаемости, закупочные цены тоже никто тоже не будет давать.
Если кто-то будет работать над тем чтобы развивать индустрию наружной и интерьерной рекламы, то получается, что плюсами этого развития будет пользоваться весь рынок без разницы он находится в ассоциации или нет. Поэтому эта затея полная глупость, если Вы не филантроп.
Так что давайте опустимся на землю. И посмотрим какие могут быть ценные плюсы от создания реальной ассоциации или сообщества поставщиков оборудования и материалов для печати.
Ты знаешь контактное лицо у «коллеги» по цеху, чтобы обратится к нему при возникновении вопроса по какой-либо причине (ты нашел резюме человека, который работал в этой компании и хочешь у его бывшего руководителя получить обратную связь о сотруднике. Мне так звонили раньше, я давал про человека хорошую рекомендацию, потому-что человек хороший, его не брали. Про другого давал отрицательную рекомендацию, как есть, его брали на работу. Видимо по принципу «Значит, хорошие сапоги. Надо брать!»))).
Черные списки покупателей. У части поставщиков они опубликованы прямо на сайте. Но далеко не у всех. Но таких «героев» должны знать все и не поставлять им что-либо с отсрочкой. Это вредит бизнесу добропорядочных покупателей, когда такой формат сотрудничества как отсрочки отменяется почти всем. Что мешает действительно бизнесу развиваться.
Черные списки сотрудников. Кто-то запойный, кто-то обманывает, кто-то ворует. О таких кандидатах также должна быть информация в закрытом виде, среди участников рынка поставщиков оборудования и расходных материалов для рекламы.
Субсидии и гранты. Вы охренеете какое количество мер поддержки получают многие поставщики на нашем рынке. Большинство этой информации публичная. И можно о ней делится в принципе, не спрашивая об этом самого поставщика. Писать об этом в открытую наверняка не самая лучшая идея, это просто всем участникам рынка бесполезная информация (для производителей рекламы и заказчикам рекламы), но участникам рынка (другим поставщикам) эта информация будет полезна если можно часть расходов, например, маркетинговых субсидировать безвозмездно. На примере «коллег» по цеху.
И т.д.
Есть еще пара тройка идей как можно заинтересовать всех поставщиков на рынке войти в ассоциацию/сообщество, где не будет «лишних людей» (это когда люди одного пола обсуждают острые темы про другой пол, который не присутствует при этом разговоре), и от которой будет реальная польза, а не общие слова.
Для того чтобы такое создать нужно собрать список всех поставщиков на рынке. В принципе я почти этот список полностью собрал, в ближайшее время закончу его публикацию. Но мысль о узкоспециализированной ассоциации где будут абсолютно все и только поставщики рынка, со свободным/бесплатным вход остается на повестке дня!
NCL – поставщик решений для рынка флексографии и офсетной печати. Как оборудования, так и расходных материалов. Раньше компания была эксклюзивным поставщиком решений от компании Kodak. А это такие системы как PROSPER и ULTRASTREAM. Понятное дело, что часть этих решений компания больше не может поставлять на рынок. Вроде бы как компания является частью НИССЫ, но опять же это не точно. Компания раньше активно представляла свои решения для маркировки, в том числе для прямой маркировки DATAMATRIX кода для Честного Знака. Как сейчас работают решения от Кодак, которые были поставлены ранее, учитывая санкции неизвестно. Надеюсь все работает хорошо. У компании NCL после всех известных событий обороты подсели в 2022 году, но уже в 2023 году они вернулись на докризисный уровень.
Что также их стоит замешивать в общий «коктейль» с Ниссой по оборотам?
Открывшаяся в 2019 году ассоциация президентом которой был изначально Андрей Макачев – Смарт-Т (мне кажется это его идея и была создать ассоциацию). В дальнейшем её президентом был директор компании Конфлекс. Участниками ассоциации были такие компании как Русском, Октопринтсервис, WRS (СТМ) и другие уважаемые поставщики рекламной отрасли.
Теперь после обновления сайта ассоциации мы видим, что в списке участников нет не одного поставщика оборудования, по факту только одни производители рекламы.
Прямо резкая смена курса и направления. Что происходит с ассоциацией?
Я не имею ничего против РПК, всегда с ними работал и начал свой путь в печати, печатником в РПК. Но вопрос почему такая смена направлений деятельности.
В 2021-2022 году ставились амбициозные задачи, развитие рекламной отрасли, выделение рекламной отрасли отдельного кода ОКВЭД. Но дальше громких слов дело не пошло. И по факту ассоциация переформатировалась и старых мощных амбиций не видно.
* Ариста/Arista – компания обладать и одноименного бренда УФ чернил который поставляет на рынок России чернила исключительно УФ отверждаемые. Как продают чернила сами, так и через своих партнеров на рынке (например, через ЗЕНОН). Наверняка есть еще их партнеры, которые продают их продукт под своей торговой маркой. Оригинально чернила из Бельгии (раньше говорили, что это ОЕМ Агфа, судя по упаковке это подтверждается, но 100% подтверждения этой информации нет). Основатель компании Ольга Метакса, бывший сотрудник компании Папиллонс (в прошлом начальник отдела продаж материалов, потом директор по маркетингу, перед уходом если не ошибаюсь финансовый директор Папиллонса). Удивительно увидеть компанию, у которой по факту монопродукт, который она продвигает на рынке. Кстати без выставок (я не помню Артиста на рекламе). Только из уст в уста и сайт получается. Результат для компании с таким позиционированием очень неплохой.
Подобный продукт ранее очень активно продвигала компания Вест-Маркет (потом CMYK Engineering) под названием Lipla который кстати видимо выпускался с одного европейского завода что и Arista, это понятно по формам бутылок. Но потом почему-то липла пропала с видимости многих клиентов. И даже некоторые клиенты говорили «липла, не прилипла» ….
Подошла очередь компании Challenger/Челленджер (головной офис в городе Новосибирск) смотреть на их результат с инсталляциями в 2024 году.
Сразу хочу сказать, что по какой-то причине они не размещали новости на своем сайте уже года два. В социальных сетях почему-то новости начали активно появляться только с апреля 2024 года, а до этого момента просто огромный перерыв. Как будто компания не работала.
Но несмотря на это почти 10 инсталляций о которых компания заявила. Были еще инсталляции гибочных станков, но я думаю это вообще другая тема, которую сюда примешивать не стоит. Думаю, так с 2019-2020 года Челленджер начал выходить параллельно с рекламным рынком на рынок металлообрабатывающего оборудования. Фрезеры по металлу, лазеры по металлу, листогибы и прочее. Вроде бы у ребят начал получаться кое-какой результат в этом направлении.
Но каждый год компания с завидным постоянством выставляется на выставке Реклама и в 2024 году значится что компания тоже будет выставляться на ней. Рекламу они бросать не собираются, по крайней мере пока!
Думаю, не все знают, как правильно произносить название компании читая логотип на английском языке. И еще меньше людей напишут его по памяти на английском без ошибок. Но результаты у ребят вот такие. Инсталляций конечно у них намного больше чем мы видим (это видно исходя из оборота компании), новости об успешных инсталляциях написаны немного по-другому чем у всех, в принципе неплохой напор как реклама своих станков больше чем реклама клиентов и особенно факт инсталляции.
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
Подошла очередь компании Challenger/Челленджер (головной офис в городе Новосибирск) смотреть на их результат с инсталляциями в 2024 году.
Сразу хочу сказать, что по какой-то причине они не размещали новости на своем сайте уже года два. В социальных сетях почему-то новости начали активно появляться только с апреля 2024 года, а до этого момента просто огромный перерыв. Как будто компания не работала.
Но несмотря на это почти 10 инсталляций о которых компания заявила. Были еще инсталляции гибочных станков, но я думаю это вообще другая тема, которую сюда примешивать не стоит. Думаю, так с 2019-2020 года Челленджер начал выходить параллельно с рекламным рынком на рынок металлообрабатывающего оборудования. Фрезеры по металлу, лазеры по металлу, листогибы и прочее. Вроде бы у ребят начал получаться кое-какой результат в этом направлении.
Но каждый год компания с завидным постоянством выставляется на выставке Реклама и в 2024 году значится что компания тоже будет выставляться на ней. Рекламу они бросать не собираются, по крайней мере пока!
Думаю, не все знают, как правильно произносить название компании читая логотип на английском языке. И еще меньше людей напишут его по памяти на английском без ошибок. Но результаты у ребят вот такие. Инсталляций конечно у них намного больше чем мы видим (это видно исходя из оборота компании), новости об успешных инсталляциях написаны немного по-другому чем у всех, в принципе неплохой напор как реклама своих станков больше чем реклама клиентов и особенно факт инсталляции.
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
Струйная технологии — это не только печать по плоским поверхностям! Но и даже по унитазам как Вы можете увидеть. Вообще интересный прототип конечно, видимо для печати неорганическими чернилами, да и вопрос зачем его такой спроектировали для такой задачи, он же подходит совсем для этой задачи. А это между прочим Итальянское решение!
Превзошел более чем 2 раза официальный пост EPSON по комментариям.
В пятницу я опубликовал в социальной сети LinkedIn на английском языке пост о том, что компания Epson приобрела компанию Fiery за 591 миллион долларов. За день до этого я также разместил эту новость на своих русскоязычных ресурсах, в первую очередь в своём телеграм-канале —https://t.me/sergeybelokurovinkjet .
К моему посту было много комментариев, вопросов и даже лайков. Это событие вызвало бурю эмоций и размышлений у людей, близких к рынку производителей оборудования и комплектующих для печатной техники. Многие задавались вопросом: почему Epson сделала такой шаг? Ведь сумма сделки огромна для компании Epson, и они должны были собрать конференцию своих акционеров, чтобы объяснить свое решение. Ведь рынок печатной техники приносит небольшую прибыль и, по мнению некоторых экспертов, находится в состоянии спада. Но этот пост не об этом.
По итогам пятницы, двух выходных и части понедельника я решил сравнить охват своих постов в LinkedIn с официальным постом компании Seiko Epson Corporation, у которой почти 65 тысяч подписчиков. Охват я не могу сравнить из-за того, что статистика видна только автору поста. Зато я смог это сравнить по другим параметрам у Epson было 301 лайк (почти на треть меньше, чем у меня -118), а комментариев — 22 (у меня — 47, более чем в два раза больше). Получается новость про тоже самое событие набрала больше комментариев чем официальный пост ЭПСОН!
Кстати, по этой новости/событию появляется всё больше материала, и я все больше изучаю эту новость. Возможно, я выпущу вторую часть поста как продолжение первого.
