Примерно две с половиной недели назад, 12 апреля, Kornit Digital объявила о приобретении PrintFactory. Обе компании опубликовали об этом посты на своих официальных страницах в LinkedIn — каждая в новом для себя формате: теперь это не просто партнёрство, а полноценное объединение.
Примерно 7 дней назад я опубликовал первый пост: описал само событие, свой взгляд на него и то, как сделка повлияла на капитализацию Kornit Digital.
Ещё через несколько дней мне удалось взять интервью у генерального директора PrintFactory Эрика Стрика. Около 4 дней назад вышел второй пост — с итогами нашего разговора и тем, чего не было ни в одном пресс-релизе.
Разумеется, нашлись те, кто решил, что охваты, лайки и комментарии у моих публикаций «недостаточные». Конструктивную критику я всегда принимаю. Критику ради критики — с улыбкой и иронией.
Тем не менее я решил разобраться в цифрах. Посмотрел на свои два поста в сравнении с официальными публикациями Kornit Digital и PrintFactory по тому же событию. Результаты — на слайде.
Мои публикации вышли позже и провели в ленте в два-четыре раза меньше времени, чем официальные посты компаний. При этом они набрали больше лайков и комментариев. Охваты я не вижу напрямую, но косвенные метрики — лайки, комментарии, репосты — говорят сами за себя.
Вопрос, который я сам себе задаю: это потому, что нестандартный формат и живой взгляд «сверху» работают лучше корпоративных пресс-релизов — или просто повезло?
На выставке D-PES China 2026 я посетил стенд компании Dlican. Они производят УФ-принтеры — компания молодая, активно развивающаяся на китайском рынке.
В России Dlican представляет компания «Иннтери» и её директор Олег Гуляев рассказал о новинках на стенде, и мы основательно прошлись по всем представленным моделям: сувенирным, рулонным, гибридным и планшетным принтерам. Отдельно посмотрели DTF-принтеры, которые компания уже показывала на выставке «Инлегмаш».
В видео мы подробно остановились на принтерах со сканированием готовых изделий — технологии печати по деталям, изготовленным заранее. На стенде были представлены разные варианты исполнения этой опции.
Среди мировых новинок выделю две: печатающая головка Ricoh Gen 7 и принтер полностью на линейных двигателях — как по оси X, так и по обеим осям Y. В общем, в видео найдёте много интересного — рекомендую посмотреть.
Выпускаю первую статистику по индустрии печати — по макро-нишам нашей отрасли.
Версия 1.0 бета готова. В первичных данных: классифицированы макро-ниши, группировка по сегментам, анализ структуры спроса, наблюдение по структуре и частоте запросов печатной отрасли услуг и изделий, определение текущих трендов. Впереди — доработка структуры, расширение охвата всех отраслей, увеличение базы для анализа и структурирование географии.
Первичные укрупнённые данные уже опубликовал в закрытом телеграм-канале, завтра утром выйдут более детальные по внутри раздельным. Потому что бывает так: ниша в целом упала, а внутри неё есть направление, которое значительно выросло. Это повод посмотреть на него внимательнее, собрать дополнительную информацию и принять решение — или продолжить наблюдение. Ведь информация — это та помощь, которая помогает принимать решение, с меньшими рисками.
Многие берут за основу анализа данные Росстата. Неплохой способ, и определённую корреляцию я тоже замечаю. Но разница вот в чём: Росстат фиксирует факт производства (конечная фаза), а я наблюдаю изменения на этапе спроса (самая первая фаза) — то есть значительно раньше, чем пойдёт производство товара или услуги, которая потом попадёт в отчёт.
Конечно, спрос (запрос, интерес) не равен фактическому объёму продаж. Но иногда можно увидеть потребность значительно раньше, чем туда придут все остальные.
В открытом доступе информации не будет.
Подписаться на платный Телеграм канал «Сергей Белокуров | Закрытый канал для печатников» — тут https://web.tribute.tg/s/RLQ
21 мая в Санкт-Петербурге пройдёт бизнес-конференция Print Park — и там я проведу уже ставший фирменным круглый стол на тему, которую раньше никогда не затрагивал, но которая интересна абсолютно всем. Речь о сервисе.
Слово простое, но у каждой типографии и каждого поставщика — своё. Для одних сервис — «привезли и запустили». Для других — забота об оборудовании и клиентах на весь жизненный цикл машины. Одно слово, совершенно разные смыслы.
На круглый стол я приглашаю поставщиков и конечных клиентов — чтобы разобрать этот вопрос детально и со всех сторон.
Круглый стол
«Сервис как конкурентное преимущество — или почему типографии выбирают поставщика не только по цене печатной машины»
Сервис — одна из самых острых тем в отрасли. На круглом столе столкнём разные точки зрения напрямую.
Что обсуждаем:
Сервис глазами поставщика и глазами типографии — в чём разрыв?
Ожидание vs реальность: где чаще всего ломается договорённость?
Китайская техника с европейскими ожиданиями — как это работает на практике?
Как китайские производители адаптируются к требованиям российского рынка?
ЗИП и запчасти: кто должен держать склад и нести риски?
Тренды в сервисе: что меняется и куда движется рынок?
В марте, после выставки «Инлегмаш», состоялась ежеквартальная встреча Ассоциации текстильщиков России в Москве. Для меня это было второе посещение такой встречи, но первое — уже в статусе члена Ассоциации.
На этот раз мне дали слово. Я сказал несколько слов о себе, о том, чем занимаюсь, и о том, что я единственный в мире блогер, который пишет про струйную печать — в том числе про текстиль и мерч. То есть про то, чем занимаются руководители швейных фабрик и текстильных предприятий, собравшиеся в зале.
После выступления ко мне подошли десятки людей — и тут же, прямо в зале, подписались на мой Telegram и канал в Max.
Ассоциация проводит такие встречи каждый квартал и организует выезды на текстильные выставки в других странах. До закрытия бронирования на следующую поездку остаются буквально считанные дни. Речь о поездке в Китай, на текстильную выставку ITCPE в Гуанчжоу — она пройдёт с 19 по 21 мая.
Всего осталось несколько мест, и попасть в составе группы туда можно только в составе делегации Ассоциации. Оставляю все контакты — успейте записаться.
Если вы ещё не в АТР — вступайте. По промокоду «Белокуров» получите скидку 50% на вступление в ассоциацию.
Пишите Сергею в Telegram, указывайте название компании, сферу деятельности и цели участия:
Видео с выставки D-PES China 2026 в Китае — отдельный видеообзор стенда компании Hanglory Group.
Для рынка рекламы компания в основном продвигает бренд Handtop. Помимо него, на выставке был представлен ещё один бренд — HanGlobal, ориентированный на этикеточные решения.
Стенд у компании был очень большой: множество единиц оборудования, просторные зоны для размещения образцов, переговорные пространства — было где и посмотреть, и поговорить.
В России у бренда Handtop история развития получилась неоднозначная. Сначала сменяли друг друга несколько эксклюзивных дистрибьюторов, потом перешли на неэксклюзивную дистрибуцию, а сейчас и вовсе непонятно, на каких условиях работает нынешний поставщик компания CMYK Engineering. Главное, что ушло — это интерес к бренду: того момента, когда за право его поставлять реально конкурировали, уже нет. И это несмотря на то, что Hanglory Group — один из немногих китайских производителей, который изначально создавал оборудование с расчётом на зарубежный рынок.
Так что смотрите — и дизайн стенда, и решения, которые компания Hanglory Group показала на D-PES China 2026, всё в этом видеообзоре.
Очередная публикация в Telegram-канале «PrintNews». По просьбе редакции сделал пост на злобу дня: недавно я опубликовал информацию об откатах, которые получают закупщики от поставщиков, — и решил развернуть тему подробнее.
Новый, более детальный материал опубликован эксклюзивно по ссылке ниже.
В марте параллельно с выставкой SinoLabel в том же выставочном центре Canton Fair проходила Printing South China 2026.
На обеих я провёл совсем немного времени, хотя снять успел довольно много контента. Printing South China 2026 — это уже не про этикетку, а про полиграфию в широком смысле: печатные технологии и оборудование общего назначения.
Я снял небольшую экскурсию по выставке: за несколько минут пробежал все четыре холла, чтобы показать, что там было, какие стенды и какое оборудование представили. На отдельных стендах задерживался чуть дольше, но в целом обзор получился быстрым и оперативным.
Выкладываю это видео, чтобы вы могли понять, что собой представляет эта выставка. По сути, когда едете на SinoLabel, вы фактически попадаете сразу на две.
Через несколько дней опубликую в закрытом Телеграм-канале полезную аналитику: какие отрасли и направления печатной индустрии сейчас показывают лучшие результаты по спросу. Разберём, в каких нишах сегодня есть реальные заказы.
Работаю над этой информацией уже несколько дней. В открытый доступ выкладывать её не буду.
Для всех, кто занимается печатью, — это будет действительно полезно. После первых публикаций и доработки формата планирую выпускать такие сводки регулярно.
Подобную аналитику в нашей индустрии сейчас найти практически невозможно. Буду публиковать её из месяца в месяц — потому что актуальная информация о рынке это очень важно.
Подписаться на платный Телеграм канал «Сергей Белокуров | Закрытый канал для печатников» — тут https://web.tribute.tg/s/RLQ
В 2021 году компания Fujifilm объявила о новой стратегии в сегменте широкоформатного оборудования — после того как прекратила сотрудничество с Océ (нидерландская компания, впоследствии поглощённая Canon), которое длилось 14 лет. Всё это время принтеры Fujifilm Acuity были по сути ОЕМ-версией Océ Arizona: сначала производились в Канаде, потом — в Пойнге под Мюнхеном. Когда Canon не стала продлевать соглашение на новую платформу Arizona 2300, Fujifilm пошла своим путём.
Новая концепция получила название Blueprint. Fujifilm заявила: ребята, мы разработали новую стратегию, новый дизайн, гибридные и планшетные принтеры — всё это теперь выходит под брендом Acuity. На FESPA 2022 была представлена вся продуктовая линейка. И вот тут началось самое интересное: ни на одном из представленных принтеров не оказалось печатающих головок Fujifilm. Там стояли Ricoh и Kyocera.
Я тогда написал довольно большой пост — в наших зарубежных соцсетях — что более странного решения в жизни не слышал. Окей, перепродавать принтеры, произведённые, судя по всему, в Китае — это одно. Но когда вы заявляете о феноменальном качестве печати и при этом делаете это на головках ваших прямых конкурентов — это уже другая история.
Мне это сразу напомнило ситуацию с компанией Seiko, которая в 2004 году выпустила сольвентный принтер ColorPainter с феноменальными скоростью и качеством печати. Рынок был в восхищении — до тех пор, пока не выяснилось, что внутри стоят печатающие головки Konica Minolta. Для Konica Minolta это оказалось блестящим кейсом — они очень серьёзно выросли за счёт этого. А для Seiko — серьёзным репутационным ударом: собственное подразделение SPT производило головки недостаточного качества, сроки поджимали, и команда разработчиков принтеров выбрала Konica. Лет через восемь ситуацию исправили и на принтерах Seiko появились собственные головки, но осадок остался.
Так вот, я написал об этом открыто ещё в 2022 году. Fujifilm всё равно запустила проект, проработала с ним около четырёх лет, убедилась, что перепродажа чужого оборудования без собственной добавленной ценности — неверная стратегия. И буквально недавно объявила о закрытии линеек Acuity Prime и Acuity Ultra.
Важный нюанс: под брендом Acuity существует и совершенно другой проект — Acuity Aristo, разработанный совместно с испанской компанией Barberán. Это однопроходная печать, стоимость оборудования исчисляется миллионами — совсем другой уровень и другая история. Этот проект продолжается.
Вывод простой: решение закрыть Acuity Prime и Ultra — правильное. Жаль только, что его нужно было принять ещё в 2021-м, до запуска.
Ну и немного цифр для контекста. По предварительным данным, направление Graphics — широкоформатное оборудование, печатающие головки, чернила — составляет порядка 10% выручки Fujifilm. При общей капитализации компании около 23 миллиардов долларов это примерно 2 с небольшим миллиарда. Для сравнения: примерно такую же капитализацию имеет китайская Atexco — компания, которая головки не производит, только чернила и принтеры. После объявления новости акции Fujifilm просели примерно на 8%, но это скорее общий эффект от тарифного давления со стороны США на японских производителей, чем реакция именно на уход с рынка широкоформатных принтеров. При доле в 10% такое падение выглядело бы нереалистично.
Fujifilm либо планомерно уходит из этого сегмента, либо готовит что-то принципиально новое. Посмотрим. Кстати одной из причин закрытия проекта стало давление Китайских конкурентов.
