Gartner провёл исследование и выяснил: 62% компаний, которые купили в B2B сегменте именно то, что планировали, в рамках бюджета и в срок — всё равно остались недовольны.
Вдумайтесь. Сделка закрыта идеально. А негативный осадок остался.
Почему так происходит? Три причины:
Информационный хаос. 78% покупателей говорят, что информации слишком много, и она противоречит сама себе. Причем даже от одного производителя из разных ресурсов.
Страх устаревания. 54% боятся, что через полгода появится что-то лучше или дешевле.
Разрыв ожиданий. Оборудование работает, но того ROI, который обещали во время продажи, нет.
Gartner называет выход — Обретение Смысла: когда кто-то структурирует хаос и упрощает выбор. Вероятность сожаления падает с 62% до 7–11%. И этот «кто-то» — только независимый эксперт.
Я консультирую и помогаю выбирать. Но я единственный, а типографий так много. Я открываю канал, где пишу то чего нет в открытом доступе, что не скажут бесплатно для общей публики, про то как есть на самом деле, какие правильные вопросы надо задавать, и на что обращать внимание. Без воды, чистейший сироп уникальных знаний, о которых почти никто не знает. То, чего вы не найдёте ни в интернете, ни у ИИ.
1 апреля в 00:00 по Москве открывается подписка на закрытый Telegram-канал. Сразу появится ссылка для оплаты.
На выставке SinoLabel 2026 я побывал на стенде компании Pulisi — производителя этикеточного оборудования из Гуанчжоу. Там пообщался с Александром Шевелёвым, представителем компании Смарт Дата, которая является дилером Pulisi в нашем регионе.
По словам Александра, оборудования на стенде было заметно больше, чем на прошлогодней Label Expo Asia 2025. Здесь показали гибридные и чисто цифровые решения — машины на печатающих головках двух производителей: Kyocera и Epson.
На выставке стояли две полностью цифровые машины с физическим разрешением 1200×1200 dpi — можно было напечатать одинаковые макеты и сравнить качество печати на разных головках.
Среди новинок — чисто отделочная машина и, пожалуй, самое интересное: этикеточная машина на водных чернилах. Не УФ, а именно струйная печать на водной основе.
Александр провёл полный обзор стенда, рассказал о новинках и объяснил, почему Pulisi — производитель, на которого стоит обратить внимание.
После выставки я в выходной день ездил на завод Pulisi, где мне показали производство, демо-зал, отдельные предметы гордости. В общем в самое ближайшее время видео выйдет в свет.
В моём канале PrintNews вышел новый пост — вот о чём он:
Побывал на SinoLabel 2026 в Гуанчжоу — одной из крупнейших выставок по этикеточному оборудованию и технологиям в Китае. Обошёл практически все стенды, пообщался с поставщиками и коллегами из типографий.
В посте — мои наблюдения: куда движется рынок цифровой печати этикеток, почему стенды аналоговых производителей пустеют, и главный вопрос, который мне задавали все: какая этикеточная ЦПМ лучшая? Спойлер: ответа у меня пока нет, но есть много мыслей.
И напоминаю: 1 апреля запускаю закрытый Telegram-канал для типографий и печатных компаний. Там буду делиться уникальными знаниями буду удивлять. Следите за анонсом.
На выставке D-PES China 2026 представитель компании Смарт-Т Александр Романов рассказал о решениях, которые GongZheng представила на своём стенде. Смарт-Т — эксклюзивный представитель GongZheng в России по текстильному направлению: принтеры для сублимации и прямой печати по ткани.
Главная новинка — компактная бюджетная модель серии Apsaras для прямой печати по ткани пигментными чернилами. Принтер работает на новой модификации печатающих головок Epson, и на выставке такие решения демонстрировала только GongZheng.
В этом видео вы узнаете, какие модели и новинки по текстильному направлению были представлены на стенде компании GongZheng. И что мы скоро увидим в России.
Я почти никогда не публикую ничего не касающееся работы — все мои посты про печать и печатную отрасль. Но друзья намекнули, что стоит иногда разбавлять контент чем-то другим. На прошлой неделе выложил обзор электромобиля, на этой — показываю кое-что не менее интересное.
Снял небольшое видео из Four Seasons в Гуанчжоу — примерно 70-й этаж башни, впечатляющее фойе и номерной фонд. Просто хотел показать, как это сделано. Не для сравнения — московский Four Seasons напротив Кремля, бывшая гостиница «Москва», тоже великолепен.
За более чем 20 лет командировок я объездил практически всё, что было интересно посетить. Сейчас езжу реже как турист, но когда партнёры берут с собой и показывают город или провинцию — это всегда отдельное удовольствие и весомый бонус к любой поездке.
В закрытом телеграм-канале всё будет строго про работу. А здесь, возможно, раз в две недели будет появляться один пост на немного отвлечённую тему — не всегда, но иногда.
Планы не поменялись 1 апреля я планирую запустить свой телеграм канал для печатных компаний. Контент там будет уникальный план делать не менее 1 поста в день. С той информацией которую не найти в открытых источниках, и знания, которые я получал больше 24 лет, от лучших мировых спецов отрасли.
На второй день «Инлегмаш-2026», 17 марта, мне вручили удостоверение члена Ассоциации текстильщиков России (АТР) и фирменный значок.
Вручал лично президент АТР Ильдаров Шамхал Адамович — и это попало на камеру. Вместе с ним в церемонии участвовал Андрей Николаевич Макачёв, вице-президент АТР по цифровым технологиям и гендиректор ГК «Смарт-Т».
Кстати, год назад на интервью у Андрея за спиной стояли флаги «Смарт-Т», Mimaki и АТР — для него ассоциация явно важна.
Для меня это было неожиданно. Но такие моменты показывают: работу замечают по всему рынку.
Это ещё один этап в моём пути в текстиле. Больше полутора лет в Иваново — текстильной столице России — дали понимание индустрии изнутри. Теперь этим делюсь с вами на позитивной ноте.
Про ежеквартальную встречу АТР 19 марта напишу отдельно — там тоже есть истории.
Во время выставки «Текстильлегпром 2026. Весна» прошёл круглый стол, который я провёл по применению ИИ в текстильной отрасли: для отслеживания трендов, создания дизайнов и визуализации результатов при помощи нейросетей. Вот небольшое видео с мероприятия, а здесь находится видео с круглого стола, которое уже почти собрало 2 тыс. просмотров на VK Видео — https://vkvideo.ru/video-232979618_456239472
Интерес к ИИ растёт не только в текстиле, но и в печатной индустрии. Так что знать, что происходит и какие тренды существуют в этой сфере, необходимо — иначе конкуренты обойдут на повороте!
ITE Group — организатор выставок Printech и RosUpack — поделился со мной результатами опроса о наиболее интересных темах индустрии печати для аудитории. Смотрите, какие цифры:
🔹 Цифровая печать и цифровая этикетка — 34%
🔹 Тренды и аналитика в индустрии печати — 32%
🔹 Маркировка «Честный знак» — 30%
🔹 Применение искусственного интеллекта в типографиях — 25%
🔹 Тенденции и решения в области этикетирования — 23%
По темам этикетки и ИИ я, пожалуй, один из тех, кто говорит и пишет об этом достаточно много. По «Честному знаку» — ситуация отдельная: интерес к теме растёт, и я предоставляю данные, которых в открытом доступе попросту нет. Насколько это взаимосвязано — не берусь утверждать, но тенденция очевидна.
Теперь посмотрим на другой конец таблицы. Книгоиздание — 14%, текстильная печать — тоже 14%. При этом про текстиль регулярно говорят как про направление, которое маржинальнее традиционной полиграфии. Но цифры показывают скромный интерес. Вместе с книгоизданием это история про нишевые продукты — неплохие сами по себе, но явно не мейнстрим на сегодняшний день.
И отдельно про «Другое» — там один голос. За роботизацию. Автоматизация и смежные процессы пока не в фаворе у аудитории.
Если планируете участвовать в выставке и думаете, на что сделать упор, — эти данные дают чёткий ориентир. Внутреннее ощущение — это хорошо, но когда оно подтверждается реальными цифрами, это однозначно позитивный знак.
Обычные новости вы можете прочитать много где. А вот особую информацию как всегда у меня.
Официальный телеграм канал выставки RosUpack – https://t.me/rosupackexpo
P.S. Опять же повторюсь 1 апреля я планирую запустить свой закрытый телеграм канал, где уникальной информации для печатных компаний будет ещё больше и она будет выходить с постоянной периодичностью.
Это видеообзор стенда компании Haotian на выставке Sino Label 2026, которая проходила в Гуанчжоу, Китай.
Я нахожусь прямо на стенде Haotian, а экскурсию для меня проводит Георгий Головкин — директор «СМГ-Технологии», официального представителя Haotian в России. На стенде было представлено четыре единицы оборудования: три печатные машины и одна единица пост печатного оборудования — что именно, увидите в видео.
Среди печатных машин — одна чисто линия облагораживания (с 2-мя модулями) и две полнофункциональные печатные машины с полным набором опций.
Отдельно стоит отметить: прямо во время выставки состоялось подписание сделки на поставку машины в Россию. Я вставил фрагмент в самое начало видео — этот процесс совсем не похож на то, как обычно происходит подписание контрактов на других выставках, в том числе в России.
В видео Георгий также рассказывает, за счёт чего «СМГ-Технология» удерживает конкурентные преимущества и почему Haotian не просто не боится индивидуальных заказов под задачи конкретного заказчика — но и приветствует их. Будь то этикетка, нестандартная продукция или печать защищённой продукции — всё это в видео.
В 2026 году рынок печати Честного знака резко пойдёт вверх. Количество новых товарных категорий, подпадающих под маркировку, продолжает расти — и это прямо отражается на объёмах кодов, которые нужно будет напечатать.
Я писал об этом раньше, и многие читатели удивились, насколько точными оказались цифры — по количеству кодов на 2026–2027 годы. Всё именно так, как я и указывал.
Почему это важно для типографий и всех, кто думает об открытии своего бизнеса в печати?
Честный знак — это ниша с гарантированным спросом. Планы по внедрению маркировки не пересматриваются, новые категории подключаются постоянно, а продукты питания люди будут покупать ещё очень долго. В отличие от многих коммерческих ниш, здесь невозможно предугадать падение — только рост.
Самый эффективный способ печати кодов — струйная. Здесь два основных сценария:
Печать отдельных стикеров с Data Matrix-кодами — их наносят на крышки или изделия с помощью аппликаторов
Впечатывание кода в этикетку: либо полностью на цифровой машине, либо гибридно — аналоговая машина печатает этикетку, цифровая (или маркиратор на перемотчике) впечатывает код
Если у вас уже есть аналоговая линия, установка маркиратора — это конкретный шаг, который повышает стоимость конечного продукта и вполне реально окупается меньше чем за год.
Да, рынок будет привлекать всё больше игроков, и конкуренция вырастет. Но сейчас окно ещё открыто.
Детали, которых нет в открытом доступе — мои наблюдения, разговоры с производителями и поставщиками, конкретные цифры — я буду публиковать в закрытом Telegram-канале, который запускаю 1 апреля.
