Ассоциация цель её создания?
Не успел я во вторник (1 октября) написать, что у ассоциации ВИЗКОМ исчезли компании основатели этой самой ассоциации с сайта, плакатов. И что из ассоциации поставщиков рекламного оборудования, решений, технологий и расходных материалов, она трансформировалась в ассоциацию где только одни РПК. Так уже вечером того же дня всех поставщиков, которые я озвучил, они все там немедленно появились в тот же день вечером. Хотя еще в августе сайт ассоциации совсем не работал. Вот какая она сила современных технологий.
Но я бы хотел не про это, а про то а какая цель создания ассоциации?
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
В конце 2019 года меня посетила такая идея, которой я заразил всех производителей отечественного печатного струйного широкоформатного оборудования. Давайте создадим ассоциацию с целью добиться введения заградительных пошлин на импортные принтеры, чтобы защитить отечественных производителей. Или пробить гранты или субсидии покупателям отечественного оборудования. Чтобы тем самым сделать покупки более выгодными чем импортных станков. В то время у Бигпринтера были связи со Сколково. У САНа были связи с РОСНАНО (в то время это была еще функционирующая организация). У других участников ассоциации были тоже связи на разных уровнях в партиях, общественных организациях, а также региональных и федеральных структурах чтобы на этот момент понять с кем можно начать общение и какая хронология действий. Мы создали ассоциацию PRIMA (PRInting MAchine), даже сайт зарегистрировали и документ о создании ассоциации подписали. У нас даже были созвоны раз в неделю по результатам работы за неделю. Вы возможно удивитесь, но у нас в то время было 4 компании которые производили (часть все еще производит) печатное широкоформатное струйное оборудование. Одна компания выбыла, САН в 2022 году подал на банкротство. Идея объединения в ассоциацию была очень простая, если мы вместе сможем прийти к цели, то пожимать «плоды» этой успешной работы будут все производители. Поэтому на этапе достижения результата, мы объединились, позже конкурировать между 4 компаниями проще чем между 20-30 поставщиками импортного!
Но в 2020 году наступила пандемия, всем дела уже до этих вещей не было, все занялись вопросами выживания компаний, а дальше другие заботы.
В любом случае цель создания общества/ассоциации было понятное и прозрачное и объяснять её общими пустыми словами не нужно «мы за все хорошее, против всего плохого», «правильные вещи, надо делать правильно».
Я начал размышлять что бы заинтересовало компании, которые по факту являются по каким-то направлениям конкурентами между друг другом, объединится в ассоциацию без общих слов и туманных формулировок? И чтобы это общение было взаимовыгодным и полезным для всех участников ассоциации? Сразу скажу я описываю только поставщиков печатного оборудования и расходных материалов для него. Без расширения охвата до производителей рекламы и заказчиков рекламы. Я намеренно сужаю группу, делая её предельно узкоспециализированной.
Делится никто своими базами клиентов не будет. Рассказывать про то как в компании устроены продажи тоже. Какой менеджер более успешно продает оборудование, конечно очевидно тоже нет. Раскрывать маркетинговую стратегию очевидно тоже. Давать своих перевозчиков конкурентам тоже вряд ли кто-то будет. Делится статьями расходов, рентабельностью, очевидно также.
Уверен, что такие нематериальные активы как книга продаж компании, скрипты, маркетинговые стратегии, расчеты себестоимости и окупаемости, закупочные цены тоже никто тоже не будет давать.
Если кто-то будет работать над тем чтобы развивать индустрию наружной и интерьерной рекламы, то получается, что плюсами этого развития будет пользоваться весь рынок без разницы он находится в ассоциации или нет. Поэтому эта затея полная глупость, если Вы не филантроп.
Так что давайте опустимся на землю. И посмотрим какие могут быть ценные плюсы от создания реальной ассоциации или сообщества поставщиков оборудования и материалов для печати.
- Ты знаешь контактное лицо у «коллеги» по цеху, чтобы обратится к нему при возникновении вопроса по какой-либо причине (ты нашел резюме человека, который работал в этой компании и хочешь у его бывшего руководителя получить обратную связь о сотруднике. Мне так звонили раньше, я давал про человека хорошую рекомендацию, потому-что человек хороший, его не брали. Про другого давал отрицательную рекомендацию, как есть, его брали на работу. Видимо по принципу «Значит, хорошие сапоги. Надо брать!»))).
- Черные списки покупателей. У части поставщиков они опубликованы прямо на сайте. Но далеко не у всех. Но таких «героев» должны знать все и не поставлять им что-либо с отсрочкой. Это вредит бизнесу добропорядочных покупателей, когда такой формат сотрудничества как отсрочки отменяется почти всем. Что мешает действительно бизнесу развиваться.
- Черные списки сотрудников. Кто-то запойный, кто-то обманывает, кто-то ворует. О таких кандидатах также должна быть информация в закрытом виде, среди участников рынка поставщиков оборудования и расходных материалов для рекламы.
- Субсидии и гранты. Вы охренеете какое количество мер поддержки получают многие поставщики на нашем рынке. Большинство этой информации публичная. И можно о ней делится в принципе, не спрашивая об этом самого поставщика. Писать об этом в открытую наверняка не самая лучшая идея, это просто всем участникам рынка бесполезная информация (для производителей рекламы и заказчикам рекламы), но участникам рынка (другим поставщикам) эта информация будет полезна если можно часть расходов, например, маркетинговых субсидировать безвозмездно. На примере «коллег» по цеху.
- И т.д.
Есть еще пара тройка идей как можно заинтересовать всех поставщиков на рынке войти в ассоциацию/сообщество, где не будет «лишних людей» (это когда люди одного пола обсуждают острые темы про другой пол, который не присутствует при этом разговоре), и от которой будет реальная польза, а не общие слова.
Для того чтобы такое создать нужно собрать список всех поставщиков на рынке. В принципе я почти этот список полностью собрал, в ближайшее время закончу его публикацию. Но мысль о узкоспециализированной ассоциации где будут абсолютно все и только поставщики рынка, со свободным/бесплатным вход остается на повестке дня!
Добавить комментарий 03.10.2024