Многие клиенты стремятся выделиться, и некоторые поставщики также желают предложить уникальные товары и решения, которые помогут им выделиться на фоне конкурентов.
Особенно приятно, когда к вам обращается клиент с задачей, которую никто не может решить на рынке, а вы способны это сделать. Это говорит о том, что у вас есть продукт или решение, которые подходят именно для этой задачи.
Например, клиенты могут сказать: «Нам нужна печать таких-то рисунков на таком-то материале, который будет находиться на улице, и нам нужна гарантия, что краска не выгорит в течение 10-20-30 лет».
Классические производители начинают говорить: «Ой, тут нужна защита, а что за материал, а на какой солнечной или не солнечной будет стоят печать и прочее». Однако я сразу скажу, что эту задачу нельзя решить с помощью классических УФ чернил на органическом пигменте. Даже самый стойкий органический пигмент имеет стойкость к выцветанию от УФ света всего лишь до 3000+ часов под прямыми солнечными лучами, что примерно равно двум-трем годам в средней полосе России (на юге — ещё меньше).
После двух лет цвет не «выгорит» полностью, но начнет постепенно терять свою визуальную насыщенность, что будет заметно как по приборам, так и обычным человеческим глазом.
В этом случае есть простое решение — использовать УФ чернила с неорганическими пигментами. В этом случае проблем с выцветанием не будет. Стоит отметить, что почти в каждом УФ принтере есть чернила с неорганическим пигментом — я имею в виду белый цвет, который изготовлен из диоксида титана, устойчивого к УФ излучению. Поэтому с белым цветом проблем нет. А как же цветные чернила?
С цветными чернилами есть основная проблема в УФ печати. Я знаю только двух производителей, которые серийно выпускают УФ чернила всех цветов на основе неорганического пигмента: TIGER Coatings (Австрия) и IQDEMY (как не удивительно Россия). Удивительно, но многие поставщики не знают о таких возможностях и упускают клиентов, не предлагая простого решения для прямой печати на сложных материалах, устойчивых к экстремальным погодным условиям. Для каждой задачи своё решение.
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
Продолжаю публиковать цифры выручки поставщиков печатного оборудования для рекламного рынка за 2023 год.
Я был удивлен что в одном из журналов есть рекламный модуль компании в котором указано «Крупнейший поставщик в РФ и СНГ», я конечно сразу облился холодным потом, потому-что этого поставщика не было никогда в моем списке. И я ужаснулся, как я смог совершить такую роковую ошибку и пропустить КРУПНЕЙШЕГО на рынке игрока!!! (а слона, та я и не заметил).
Потом посмотрел цифры и немного успокоился.
TechnoPrint (ТехноПринт) – чего не отнять у этой компании так это скромности. Возможно потому-что немного «торчат уши» компании Нисса у компании ТехноПринт или же просто слово «крупнейший» относится к чему-то узкоспециализированному? Компания поставляет разное оборудование в том числе решения DTF но она не продает их больше всех на рынке. Она продает рулонные принтеры и она не продает их больше всех. Если судить по обороту компании, то это крепкие середнячки, никак не крупнейшие. Я уж подумал может крупнейшие в каком-то районе Москвы? Но в принципе там не далеко от них находится ЛРТ, они по выручке будут точно по больше. В общем вопрос «КРУПНЕЙШЕГО» не раскрыт и насколько я знаю такие слова писать в рекламе без указания источника исследований в которых указано что они действительно крупнейшие нельзя. Но я могу ошибаться. А так ребята там работают хорошие, компания с 2021 года показывает хороший рост (до этого я честно говоря их не замечал). Они поставляют огромный ассортимент оборудования, продают его. Негативных отзывов я не слышал, много решений также продают для текстиля. В общем пока не крупнейшие, но идут в этом направлении. Видимо это цель!
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
После выставки Реклама-2024 и ознакомления с теми продуктами, которые я увидел на стендах, у меня больше всего вопросов что произошло с рынком чернил? Если по оборудованию все плюс минус понятно, ты продавать принтер из Китая под видом, например, HP, не можешь, как и наоборот. Происхождение станка довольно сложно скрыть.
А вот с чернилами это реальная сложность.
Некоторые поставщики говорят, что под этим брендом скрываются чернила из Германии, Чехии, Англии проверить это довольно сложно. Количество брендов, которые были и появились просто удивляет, глаза разбегаются. И если, например, в эко-сольвенте и сольвенте все плюс минус понятно чернила которые делают в Китае уже давно стабильно себя ведут и к ним нет никаких вопросов.
То вот с УФ чернилами есть вопросы, по факту из Европы официально напрямую поставок нет. А так та все самые стабильные продукты УФ чернил в принципе из западных стран. Все варианты с параллельным импортом имеют свои риски по срокам поставки, срокам годности, издержкам для реимпорта и вообще имеют сомнения в стране происхождения продукта. УФ чернила из Китая не имеют положительный опыт и репутацию надежного продукта в этом сегменте. На словах у всех нет проблем с поставками и качеством, но многие клиенты жалуются о перебоях и введению ограничений на покупки чернил в периоды скачкообразного роста чернил на рынке. Оперативно привезти чернила из западных стран под час очень сложно.
На этом всем фоне очень сильно отличается единственный в России производитель УФ чернил, компания IQDEMY. Да что там говорить в декабре 2005 года я приложил «руку» к тестам первой пробной партии чернил на головках XAAR в компании САН (Новосибирск), часть этой компании и того первого состава компании сейчас и есть компания IQDEMY. Сейчас компания расширяется и планирует открывать завод в Московской области, помимо текущего производства в Новосибирске.
Я в принципе «топлю» за отечественного производителя с 2005 года по факту, IQDEMY в этом случае не исключение. В нынешней команде немало людей, которых я знаю и с кем работал раньше. Понятное дело, что для начала надо понять, что продукт как минимум не хуже западных аналогов, но если это так как говорят, то плюсы в виде самых «свежих» чернил, ноль рисков при покупке чернил, оперативное управление остатками и т.д. Делают ребят очень привлекательными на рынке. И как минимум отличают их от всех остальных поставщиков (читайте перепродавцов) на рынке.
Вообще про чернила это будет отдельная тема и посты, брендов новых слишком много, надо с ними разбираться, что это и чем они отличаются!
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
Все специализированные печатные СМИ пишут о выставке Реклама. Точнее размещают новости, о том, что экспоненты выставки повезут на это мероприятие. Я эти новости читаю на сайтах самих поставщиков и вижу, что в этом году будет интересно, по крайней мере по лучше, чем было в 2020 году (в этот год Реклама была перенесена). И 2022 год, когда выставка можно сказать была «полу пустой»…
Да и в принципе этот год для меня юбилейный 20 лет назад я впервые попал на эту выставку, кстати сразу как экспонент. И больше не одной «Рекламы» я не пропустил.
Многие правда говорят, что какой смысл ехать на Рекламу, каждый год одно и то же. Я с этим не соглашусь, как минимум раз в год можно увидеть практически всех «старых» знакомых. И посмотреть, чем живет отрасль на данный момент.
Да и судя по всему это самая последняя выставка Реклама, которая будет проходить в Экспоцентре.
Коника Минольта Раша – знаменитый вендор печатной техники который работает в России. Несмотря на все колоссальные сложности и проблемы с которыми компания столкнулась после известных событий, компания ищет пути работы на Российском рынке. Чуть больше года назад компания проводила масштабную презентацию текстильных решений для нашего рынка. Я кстати был на этом мероприятии. Вообще с Коникой меня связывают самые теплые чувства, я был частью этой команды, когда внедрял печатающие головки Коника-Минольта на различных рынках (не только печатных), не только в СНГ, но и в Европе и Ближнем Востоке. Всем компаниям, которые продолжают поставки западного оборудования, приходится находить настоящие инновации в поставках, и тут порой дело бывает сложным это делать даже из «дружественных» стран. Компания до сих пор работает, конечно её выручка снизилась, но она адаптируется к текущим условиям. И это не единственные вендоры на рынке, которые работают.
В 2022 году компания XAAR показала отличный рост на 23% по сравнению с оборотом 2021 года. Но 2023 год показал не такие хорошие показали и оборот снизился на 3%.
А первая половина 2024 года для производителя печатающих головок показала падение продаж на 17% по сравнению с 2024 годом. Что случилось? В одно время, когда компания Epson строит новый завод для производства головок вкладывая в это 35 миллионов долларов что видимо будет столько же как почти выручка XAAR за полгода. У компании XAAR уменьшаются обороты.
Можно посмотреть сколько принтеров предлагается на головах Epson, сколько на печатающих головках XAAR на рекламном рынке. И сразу будет понятно. Фиаско с головами XAAR 1201 на рекламном печатном рынке не дали возможности вернутся на этот рынок.
В общем выставка Реклама-2024 скоро начнется. Можно будет посчитать сколько будет на выставке принтеров на тех или иных печатающих головках. Кто поедет на выставку?
Первым делом размещаю материал тут — https://t.me/sergeybelokurovinkjet
* FOROFFICE – компания поставщик расходных материалов для офиса и полиграфии, и также предлагают полиграфическую технику. Честно говоря, я у них картриджи раньше в офис заказывал для офисной техники (тонерных принтеров). Я не помню, чтобы компания выставлялась на выставке Реклама, да и на Printech я компанию тоже не помню. Но ее продвижение через глобальную сеть интернета позволяет ей быть видимой для потенциальных покупателей. Я помню, что до начала известных всем событий компания, компания предлагала оригинальные картриджи по очень хорошей цене, делала доставку до офиса. Хотя сейчас с развитием маркетплейсов этим мало кого удивишь. Без особо крупных заявлений и перепродажи всего печатного оборудования, компания добилась внушительных результатов по выручке.
В начале сентября 2024 года исполнилось 22 года как я попал в индустрию цифровой печати. И она меня не отпускает. Понятное дело, что меня знают на отечественном рынке. Но и также на мировом рынке связи позволяют говорить, что я стал значимым специалистом рынка цифровой струйной печати.
Я за это время прошел всю цепочку использования печатающих головок. От оператора (печатника) на принтерах. До работы техническим менеджером у производителя головок. А между ними, работа инженером у поставщика принтеров. И также на производителя принтеров и печатных модулей. По факту на Российском рынке я единственный человек, который прошел весь этот путь, с самых низов «пищевой цепочки», до самого верха. Это мне позволило понимать на более высоком уровне процесс от их до, такого ключевого продукта струйной печати, как печатающие головки.
Вообще если мы будем разбираться в структуре принтера и смотреть какой там процесс основной, а какие вспомогательные. То работа печатающих головок (их «плевки» на материал, из которого потом получается изображение/рисунок/картинка), это самый основной процесс. Все остальное что есть в принтере это софт, СНПЧ, механика, корпус, система сушки и т.д. это все вспомогательные процессы. Которые «крутятся» для того чтобы происходил основной процесс и никак по-другому. Хвост не может вилять собакой.
Вот как раз на тему печатающих головок, тема которая для многих интересна хочется поговорить и подискутировать. Например, тема для обсуждения что лучше печатающие головки Ricoh или Konica-Minolta? Кто бы хотел/мог на эту тему подискутировать?
Не успел я во вторник (1 октября) написать, что у ассоциации ВИЗКОМ исчезли компании основатели этой самой ассоциации с сайта, плакатов. И что из ассоциации поставщиков рекламного оборудования, решений, технологий и расходных материалов, она трансформировалась в ассоциацию где только одни РПК. Так уже вечером того же дня всех поставщиков, которые я озвучил, они все там немедленно появились в тот же день вечером. Хотя еще в августе сайт ассоциации совсем не работал. Вот какая она сила современных технологий.
Но я бы хотел не про это, а про то а какая цель создания ассоциации?
В конце 2019 года меня посетила такая идея, которой я заразил всех производителей отечественного печатного струйного широкоформатного оборудования. Давайте создадим ассоциацию с целью добиться введения заградительных пошлин на импортные принтеры, чтобы защитить отечественных производителей. Или пробить гранты или субсидии покупателям отечественного оборудования. Чтобы тем самым сделать покупки более выгодными чем импортных станков. В то время у Бигпринтера были связи со Сколково. У САНа были связи с РОСНАНО (в то время это была еще функционирующая организация). У других участников ассоциации были тоже связи на разных уровнях в партиях, общественных организациях, а также региональных и федеральных структурах чтобы на этот момент понять с кем можно начать общение и какая хронология действий. Мы создали ассоциацию PRIMA (PRInting MAchine), даже сайт зарегистрировали и документ о создании ассоциации подписали. У нас даже были созвоны раз в неделю по результатам работы за неделю. Вы возможно удивитесь, но у нас в то время было 4 компании которые производили (часть все еще производит) печатное широкоформатное струйное оборудование. Одна компания выбыла, САН в 2022 году подал на банкротство. Идея объединения в ассоциацию была очень простая, если мы вместе сможем прийти к цели, то пожимать «плоды» этой успешной работы будут все производители. Поэтому на этапе достижения результата, мы объединились, позже конкурировать между 4 компаниями проще чем между 20-30 поставщиками импортного!
Но в 2020 году наступила пандемия, всем дела уже до этих вещей не было, все занялись вопросами выживания компаний, а дальше другие заботы.
В любом случае цель создания общества/ассоциации было понятное и прозрачное и объяснять её общими пустыми словами не нужно «мы за все хорошее, против всего плохого», «правильные вещи, надо делать правильно».
Я начал размышлять что бы заинтересовало компании, которые по факту являются по каким-то направлениям конкурентами между друг другом, объединится в ассоциацию без общих слов и туманных формулировок? И чтобы это общение было взаимовыгодным и полезным для всех участников ассоциации? Сразу скажу я описываю только поставщиков печатного оборудования и расходных материалов для него. Без расширения охвата до производителей рекламы и заказчиков рекламы. Я намеренно сужаю группу, делая её предельно узкоспециализированной.
Делится никто своими базами клиентов не будет. Рассказывать про то как в компании устроены продажи тоже. Какой менеджер более успешно продает оборудование, конечно очевидно тоже нет. Раскрывать маркетинговую стратегию очевидно тоже. Давать своих перевозчиков конкурентам тоже вряд ли кто-то будет. Делится статьями расходов, рентабельностью, очевидно также.
Уверен, что такие нематериальные активы как книга продаж компании, скрипты, маркетинговые стратегии, расчеты себестоимости и окупаемости, закупочные цены тоже никто тоже не будет давать.
Если кто-то будет работать над тем чтобы развивать индустрию наружной и интерьерной рекламы, то получается, что плюсами этого развития будет пользоваться весь рынок без разницы он находится в ассоциации или нет. Поэтому эта затея полная глупость, если Вы не филантроп.
Так что давайте опустимся на землю. И посмотрим какие могут быть ценные плюсы от создания реальной ассоциации или сообщества поставщиков оборудования и материалов для печати.
Ты знаешь контактное лицо у «коллеги» по цеху, чтобы обратится к нему при возникновении вопроса по какой-либо причине (ты нашел резюме человека, который работал в этой компании и хочешь у его бывшего руководителя получить обратную связь о сотруднике. Мне так звонили раньше, я давал про человека хорошую рекомендацию, потому-что человек хороший, его не брали. Про другого давал отрицательную рекомендацию, как есть, его брали на работу. Видимо по принципу «Значит, хорошие сапоги. Надо брать!»))).
Черные списки покупателей. У части поставщиков они опубликованы прямо на сайте. Но далеко не у всех. Но таких «героев» должны знать все и не поставлять им что-либо с отсрочкой. Это вредит бизнесу добропорядочных покупателей, когда такой формат сотрудничества как отсрочки отменяется почти всем. Что мешает действительно бизнесу развиваться.
Черные списки сотрудников. Кто-то запойный, кто-то обманывает, кто-то ворует. О таких кандидатах также должна быть информация в закрытом виде, среди участников рынка поставщиков оборудования и расходных материалов для рекламы.
Субсидии и гранты. Вы охренеете какое количество мер поддержки получают многие поставщики на нашем рынке. Большинство этой информации публичная. И можно о ней делится в принципе, не спрашивая об этом самого поставщика. Писать об этом в открытую наверняка не самая лучшая идея, это просто всем участникам рынка бесполезная информация (для производителей рекламы и заказчикам рекламы), но участникам рынка (другим поставщикам) эта информация будет полезна если можно часть расходов, например, маркетинговых субсидировать безвозмездно. На примере «коллег» по цеху.
И т.д.
Есть еще пара тройка идей как можно заинтересовать всех поставщиков на рынке войти в ассоциацию/сообщество, где не будет «лишних людей» (это когда люди одного пола обсуждают острые темы про другой пол, который не присутствует при этом разговоре), и от которой будет реальная польза, а не общие слова.
Для того чтобы такое создать нужно собрать список всех поставщиков на рынке. В принципе я почти этот список полностью собрал, в ближайшее время закончу его публикацию. Но мысль о узкоспециализированной ассоциации где будут абсолютно все и только поставщики рынка, со свободным/бесплатным вход остается на повестке дня!
NCL – поставщик решений для рынка флексографии и офсетной печати. Как оборудования, так и расходных материалов. Раньше компания была эксклюзивным поставщиком решений от компании Kodak. А это такие системы как PROSPER и ULTRASTREAM. Понятное дело, что часть этих решений компания больше не может поставлять на рынок. Вроде бы как компания является частью НИССЫ, но опять же это не точно. Компания раньше активно представляла свои решения для маркировки, в том числе для прямой маркировки DATAMATRIX кода для Честного Знака. Как сейчас работают решения от Кодак, которые были поставлены ранее, учитывая санкции неизвестно. Надеюсь все работает хорошо. У компании NCL после всех известных событий обороты подсели в 2022 году, но уже в 2023 году они вернулись на докризисный уровень.
Что также их стоит замешивать в общий «коктейль» с Ниссой по оборотам?
