Германия, одна страна, один дилер. Кого выбрать?!

11.05.2008

Выбрать одну компанию в одну страну для дистрибуторства продукта, не так то и просто. Тем более если мы говорим о довольно интересных крупных и перспективных компаниях. Как сделать правильный выбор и не ошибиться?!

После выставки FESPA-2008, у нас появилось множество контактов очень интересных компаний из разных стран мира, которые изъявили интерес в работе с САНом. Одной из таких стран оказалась Германия. Вообще более 5-ти компаний изъявляли серьезный интерес в нашей компании и нашем продукте в Женеве, и это все Немецкие компании. Но самыми активными оказались две, это компания Technoplot и IGEPA. По воле случая я общаюсь с двумя этими компаниями время от времени, веду с ними переговоры и прочее. Я конечно не веду их целиком, ведя общую переписку и прочее, все же знаю на каком этапе идут переговоры и т.д. Если брать эти две компании то они очень разные, вот к примеру:

TechnoPlot – это больше инженерская компания с тремя филиалами внутри Германии, недалеко от Берлина, Кёльна и Мюнхена (северо-запад Германии, северо-восток и юг). Компании уже почти 20 лет на рынке. Из них около пятнадцати лет занимается струйной печатью и продажей оборудования для рекламного рынка. Если Вы слышали когда-нибудь про переделку водных принтеров типа Роланд под сольвент, так вот эта компания это первая компания, по крайней мере, в Германии кто на этом реально начал зарабатывать деньги, и в этом бизнесе компания очень хорошо преуспела с 2001 года. Сейчас конечно они этим не занимаются, есть уже на рынке недорогие сольвентные принтеры (эко-сольвентные), так что переделки просто уже не кому не нужны. Количество персонала в компании не превышает отметку в 20 человек. Хотя в этом и плюс компания очень гибкая. Например, Техноплот нас посетил после выставки в Женеве буквально через 2 недели, приехав к нам в Новосибирск. Это очень быстро я бы сказал. Но еще также основной плюс компании, то, что она имеет обширную сеть дилеров или точнее перепродажников как внутри Германии, так и за ее пределами в соседних странах. Так что получается, что TechnoPlot это не только 20 человек, это и перепродажники внутри страны и не только, а это все люди!

IGEPA – это группа компании, образованная в 1960 году у которой есть фирмы независимые друг от друга во многих странах европы, включая Россию. Но основной бизнес этой компании это бумага. Бумага для аналоговых способов печати. В этом бизнесе компания имеет отличные позиции. Только в этом сегменте у компании работает более 1500 людей в Германии. Германская IGEPA сама по себе заключает 8 независимых компаний, с 19 (девятнадцатями!!!) офисами во всей Германии. В разных городах Германии. Покрытие по Германии у компании просто СУПЕР!!! Отдельный отдел в компании который занимается оборудованием и материалами для SIGN рынка (рекламного рынка), не такой большой, наверное, по сравнению с размерами компании, около 100 продажников и 20 инженеров работает в этом отделе. Но это очень много скажу сразу. Сравните с Россией, кто может похвастаться такими цифрами по персоналу?! Мало кто.

В общем, по цифрам, у Роланда и у Мимаки компания IGEPA номер один по продажам этих продуктов в Германии за прошлый год. Но это недорогое оборудование, его продавать нужно по-другому чем более дорогостоящее УФ. Да и IGEPA уже как раз продает уже УФ-принтеры Colorspan (теперь HP бренд). А вот Technoplot ничего из линейку УФ принтеров не представляет, что является неплохим плюсом этой компании для нас на общем фоне.

Вообщем передо мной и компанией САН встал большой вопрос. С кем из этих компаний сотрудничать и выбрать для представления наших интересов?! Два дилера на одну страну наша не основная позиция, да и эти компании желают эксклюзивности, что подразумевает одну страну, одного дилера. Причем обе немецкие компании хотят работать с нами и начать это как можно скорее. Техноплот приезжал к нам с визитом в Новосибирск 23-24 апреля, а вот с ИГЕПОЙ мы встречались во Франкфурте 7 мая этого года. Причем обе компании сказали утвердительно “ДА, МЫ ХОТИМ! Теперь САН слово за Вами…”

Для определения подходящего дистрибутора, мы взяли немного времени так сказать небольшой перерыв, чтобы все обдумать и все взвесить. Выбор делаем, раз и на всегда и потом с нам этой компанией придется жить и работать. В общем как будто мы вступаем в брак и начинаем жить вместе и в этом деле право на ошибку нет.

P.S. Собственные наблюдения. Буквально совсем немного времени назад я понимал что у нас вообще какая-то странно ситуация с дилерами, довольно мало контактов именно с компаниями которые занимаются дистрибуторством внутри страны оборудования. Теперь мы избрали другой путь в развитии с этого года сконцентрировавшись больше через дилеров, а не продажу дистантно, конечному потребителю. И вот они первые плоды теперь Германские компании практически сражаются за нас, что очень приятно. Что же будет дальше?!

После выставки FESPA-2008, у нас появилось множество контактов очень интересных компаний из разных стран мира, которые изъявили интерес в работе с САНом. Одной из таких стран оказалась Германия. Вообще более 5-ти компаний изъявляли серьезный интерес в нашей компании и нашем продукте в Женеве, и это все Немецкие компании. Но самыми активными оказались две, это компания Technoplot и IGEPA. По воле случая я общаюсь с двумя этими компаниями время от времени, веду с ними переговоры и прочее. Я конечно не веду их целиком, ведя общую переписку и прочее, все же знаю на каком этапе идут переговоры и т.д. Если брать эти две компании то они очень разные, вот к примеру:

TechnoPlot — это больше инженерская компания с тремя филиалами внутри Германии, недалеко от Берлина, Кёльна и Мюнхена (северо-запад Германии, северо-восток и юг). Компании уже почти 20 лет на рынке. Из них около пятнадцати лет занимается струйной печатью и продажей оборудования для рекламного рынка. Если Вы слышали когда-нибудь про переделку водных принтеров типа Роланд под сольвент, так вот эта компания это первая компания, по крайней мере, в Германии кто на этом реально начал зарабатывать деньги, и в этом бизнесе компания очень хорошо преуспела с 2001 года. Сейчас конечно они этим не занимаются, есть уже на рынке недорогие сольвентные принтеры (эко-сольвентные), так что переделки просто уже не кому не нужны. Количество персонала в компании не превышает отметку в 20 человек. Хотя в этом и плюс компания очень гибкая. Например, Техноплот нас посетил после выставки в Женеве буквально через 2 недели, приехав к нам в Новосибирск. Это очень быстро я бы сказал. Но еще также основной плюс компании, то, что она имеет обширную сеть дилеров или точнее перепродажников как внутри Германии, так и за ее пределами в соседних странах. Так что получается, что TechnoPlot это не только 20 человек, это и перепродажники внутри страны и не только, а это все люди!

IGEPA — это группа компании, образованная в 1960 году у которой есть фирмы независимые друг от друга во многих странах европы, включая Россию. Но основной бизнес этой компании это бумага. Бумага для аналоговых способов печати. В этом бизнесе компания имеет отличные позиции. Только в этом сегменте у компании работает более 1500 людей в Германии. Германская IGEPA сама по себе заключает 8 независимых компаний, с 19 (девятнадцатями!!!) офисами во всей Германии. В разных городах Германии. Покрытие по Германии у компании просто СУПЕР!!! Отдельный отдел в компании который занимается оборудованием и материалами для SIGN рынка (рекламного рынка), не такой большой, наверное, по сравнению с размерами компании, около 100 продажников и 20 инженеров работает в этом отделе. Но это очень много скажу сразу. Сравните с Россией, кто может похвастаться такими цифрами по персоналу?! Мало кто.

В общем, по цифрам, у Роланда и у Мимаки компания IGEPA номер один по продажам этих продуктов в Германии за прошлый год. Но это недорогое оборудование, его продавать нужно по-другому чем более дорогостоящее УФ. Да и IGEPA уже как раз продает уже УФ-принтеры Colorspan (теперь HP бренд). А вот Technoplot ничего из линейку УФ принтеров не представляет, что является неплохим плюсом этой компании для нас на общем фоне.

Вообщем передо мной и компанией САН встал большой вопрос. С кем из этих компаний сотрудничать и выбрать для представления наших интересов?! Два дилера на одну страну наша не основная позиция, да и эти компании желают эксклюзивности, что подразумевает одну страну, одного дилера. Причем обе немецкие компании хотят работать с нами и начать это как можно скорее. Техноплот приезжал к нам с визитом в Новосибирск 23-24 апреля, а вот с ИГЕПОЙ мы встречались во Франкфурте 7 мая этого года. Причем обе компании сказали утвердительно «ДА, МЫ ХОТИМ! Теперь САН слово за Вами:»

Для определения подходящего дистрибутора, мы взяли немного времени так сказать небольшой перерыв, чтобы все обдумать и все взвесить. Выбор делаем, раз и на всегда и потом с нам этой компанией придется жить и работать. В общем как будто мы вступаем в брак и начинаем жить вместе и в этом деле право на ошибку нет.

P.S. Собственные наблюдения. Буквально совсем немного времени назад я понимал что у нас вообще какая-то странно ситуация с дилерами, довольно мало контактов именно с компаниями которые занимаются дистрибуторством внутри страны оборудования. Теперь мы избрали другой путь в развитии с этого года сконцентрировавшись больше через дилеров, а не продажу дистантно, конечному потребителю. И вот они первые плоды теперь Германские компании практически сражаются за нас, что очень приятно. Что же будет дальше?!

Немецкие дистрибуторы из компании Техноплот на производстве чернил SUNFLOWER в Новосибирске.	Общая фотография гостей из Германии (Техноплота), SUN & TechnoPlot в Новосибирске. 23 апреля 2008 г.
Встреча с представителями немецкой компании IGEPA. SUN & IGEPA Group во Франкфурте. 7 мая 2008 г.

Filed under: Без рубрики